1、如何看懂资产负债表？

张三去创业开公司，第一步当然是要筹一些钱。
他先和老婆商量，家里有500万存款，拿了出来。张三用这500万注册了公司，这500万完全属于张三这个股东，这就是“股东权益”。
但是500万还是不够，于是张三找亲威朋友又借了200万，这200万就是“负债”。
有了钱之后，张三拿这些钱租办公室、买设备、招员工，于是这些钱逐渐变成了公司的资产。

1）由此可以得出一个折叠版的资产负债表——
资产=负债（借来的钱）+股东权益（自己的钱）

这里➕号的商业含义：
在商业里，加号往往代表着合作，而且是同一个维度的合作。

随着张三的公司继续经营，那700万渐渐被张三花掉。
花在哪里呢？主要是三个方向：
1）一个是固定资产，也就是张三自己建的厂房、买的设备;
2）一个是存货，也就是库房里那些原材料和还没卖出去的产品;
3）一个是应收账款，也就是产品卖出去了，客户还没给钱。
还有没花完的现金。

2）由此可以得到一个新公式——
资产=现金+存货+应收账款+固定资产

3）在经营的过程中，有两个循环：
• 一个是贬值循环，张三的固定资产会随着时间慢慢贬值；
• 一个增值循环，把应收账款收回来变成自己手里的现金，再买成原材料扩大生产，卖给更多客户，拥有更多收入。

所谓经营，其实就是合理分配现金、存货、应收账款和固定资产，让它们实现有效配合;
赚钱的奥秘，就在于让增值循环跑赢贬值循环。

随着一段时间的经营，张三发现增值循环能跑赢贬值循环了，他决定加大投入增加收益。
他目前借的钱有三项：预收账款、应付账款和借款。
1）预收账款就是提前从客户那里拿到的货款；
2）应付帐款就是暂时向原料供应商打的欠条；
3）借款就是向亲威朋友借的钱还有银行货款。
这些加在一起，就是“负债”。

4）但是钱，还是不够。负债思考完了，就从股东权益角度思考。
把股东权益拆成两部分：自己权益 + 投资人权益。
即拉更多的人来为自己投资，这样虽然利润会被别人分走，但是公司规划大了，自己获得的收益其实变得多了。

展开版资产负债表（九项元素）：
资产（现金+存货+应收账款+固定资产）=负债（预收账款+应付账款+借款）+股东权益（自己权益+投资人权益）

启发：
以后再遇到资产负债表，先看向3个债主借了多少钱，再看看向2个股东融了多少钱，最后看看这些钱在资产的四个篮子里分配是否合理。

如果用一场战争来做比喻，那么等式左边这四项就是齐心合力在前线赢得胜利，等式右边的五项，就是共同努力在后方保障后勤。

2、如何搞懂利润表？
加法代表同维度合作，减法代表同维度竞争。

张三公司想挣钱，关键在于他卖的产品得有利润。
利润从哪里来呢？减法公式：收入-直接成本=毛利。
毛利就是还没减去办公室租金、管理层工资等等费用的利润。

直接成本和毛利就是竞争关系，想要提升毛利，就必须把产品的直接成本降下来，提升产品的市场竞争力。

1）另一条赚钱思路：
办公室租金、管理层工资，这些统称“间接费用”，
公式：毛利-间接费用=净利

净利和间接费用也是竞争关系，张三要想让自己的公司净利增加，就不能给公司安排50个副总裁、100个部门经理，一人一个豪华办公室，他需要把这部分投入打下来，提升自己的管理效率。

启发：
1）毛利，可以判断产品的市场竞争力；
2）净利，可以判断公司的管理效率水平；

3、乘法代表不同维度的合作，除法代表不同维度的竞争。
1）“销售万能公式”：销售=流量X转化率×客单价×复购率。

假设一家公司有四个销售员，每人贡献100万的业绩，总业绩是400万，如果有一位销售员今年业绩特别好，翻倍了，那么公司的总业绩会翻倍吗？不会，只会加上100万。
但是，如果四个销售员分别负责流量、转化率、客单价、复购率，每一位销售员业绩翻倍，总业绩都会乘以2，变成800万。

****2）“转化率”背后是除法的思想**

比如我发一条广告，真正付费的人除以看到广告的人，结果就是转化率。
销售员想提升业绩，那就需要增加客户，容户从哪里来呢？
不能从别的销售员那里抢，那就变成同维度的竞争了。
应该从看到广告还没有动心的人那里抢，这就是异维竞争.

除法的核心，是把两个关键经营数字分别放在分子、分母上，要求一个必须战胜另一个。

4、坐标系

华罗庚先生曾写过两句诗：“数缺形时少直观，形少数时难入微。”

坐标系创建了一个重要的思维工具——维度

1）选员工——“能力态度四象限”；

“有德有才，破格重用;有德无才，培养使用;有才无德，限制录用;无才无德，坚决不用。”——牛根生（蒙牛创始人）

2）公司业务划分——波士顿矩阵

成功的顺序：
001 找到自己的问号业务，持续增强问号业务的竞争优势，把问号业务发展为明星业务；
002 扩大明星业务的市场份额，挖掘增长潜力，把明星业务变为现金牛业务；
003 把现金牛业务赚到的钱，用来挖掘下一个问号业务，启动下一个循环。

我的思考——
1）有了矩阵思维，才是系统思维；
2）爱因斯坦说他又抽象思维，指的是他脑子里可以承受很多维度，但是大部分人做不到。
3）升维指的是引入一个新的维度；

5、思考商业问题的六个维度
1）战术维度——零维，是一个点。
专注做当下的事，把事情做到极致；

2）战略维度——一维，是一个线。
有前人的经验可以参考。

3）模式维度——二维，是一个面。
掌握不同的商业模式，选择不同的路线；

4）创新维度——三维，是一个立方体。
创新是颠覆式的，让漫长的战略路线变得容易。

5）时间维度
加上时间维度，就可以看到成败背后的周期；

6）概率维度
概率思维是高手和普通人的分水岭。
按照自己的原则行事，就是提高成功的概率。

6、方差和标准差
大部分企业家的管理工作，就是在缩小差异性。
在生产环节，所谓产品质量，就是标准差，所谓产品质量高，就是标准差小。

我们平常所说的质量好、稳定、靠谱，其实用数学的眼光看，都是一件事，标准差小，也就是每一次行动之后，差异性小。

7、只有可以量化的差异性，才是能比较的差异性;只有能比较的差异性，才是能改进的差异性。看到,不是目的;改进，才是方向。