R：原文片段
要更好地说服对方，让对方相信你的话，你需要知道一个小技巧：销售员常用的三个“F”。
第一个F，是“Feel”，“感觉”的意思。也就是说，要改变对方，你不能急于否定，反而得先承认“对方的感觉是真的”，主动向他靠近一步。这会降低对方的防卫心理，让他觉得你是有诚意要跟他沟通的。
第二个F，是“Felt”，“感觉过”的意思。说完对方的感觉是真的，要再往前走一步，说你“体验过同样的感觉”，让对方相信你跟他在同一条船上，这样你跟他的关系就会更近一步了。
第三个F，是“Found”，“发现”的意思。当对方开始信任你，觉得你跟他站在同一边，是真心了解他的感受的，这时候你再话锋一转，去谈你现在发现的新感受、新体会，对方也就容易被你说动了。
以上这三个“F”的步骤，最妙的地方就在于，它会让你的话听上去不像在说教，而是一个有共同经历的过来人，在分享自己的经验。后者的说服力，是远远高过前者的。
I.重述原文
What：这个片段告诉我们销售员通过三个F能更好的让对方接受我们，第一个F，是“Feel”；第二个F，是“Felt”；第三个F,是“Found”.
Why：三个F提供了能让我们与顾客之间能更好的的沟通，能让对方接受自己产生说服力。
How：三个F的步骤：
1.第一个F，是“Feel”，感觉的意思。
2.第二个F，是“Felt”，感觉过的意思。
3.第三个F，是“Found”，发现的意思。
Where:适合用在销售员身上。
A1.相关经验
在1月份代理肩颈腰腿疼膏药。在闲余时间我出去摆摆摊，卖出去效果并不是很好，那时没有销售经验，一心只觉得自己用过膏药之后效果很好，在来顾客之时我总是滔滔不绝的讲膏药的好处。满心的意愿想让顾客买走，而顾客听听就走了，有的感兴趣的问上几句半信半疑的走了，出去摆摊那段时间生意很淡泊，最后好多是被熟人买走了。
反思：膏药好是自己觉得好，而顾客并不熟知，是自己太想把膏药卖出去的急切心理导致顾客逆反心理。今天看到销售员的小技巧，意识到应该先问对方，让问题去回答，我们去感同身受让顾客觉得跟他们的病痛是一样的，让顾客慢慢进一步的去了解产生兴趣，慢慢的再去将自己的体会，也许成功几率更高。
A2:应用
用三个F在家里去尝试一下，把一份保险卖给孩子爸，也体验一下孩子爸做销售的感受。
行动：1.感觉
先让他爸爸讲出对保险的意识和看法
2.感觉过
和他爸爸在刚开始有一样看法，对保险不是很认同。
3.发现
自己很多客户理赔的案例，为自己买份保障减轻家里风险经济压力。
