发简信
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B2B销售方法论之葵花宝典在B to B或者说大宗工业品销售方法论中，我最推荐的一本书就是米勒-黑曼合著的《新战略营销》The new strategic Selling...
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如何面对竞争？--销售竞争模式分析
天下熙熙，皆为利来；天下壤壤，皆为利往。有利益的地方就会有熙熙攘攘的人参与，参与的人多了，竞争就自然形成了。 今天人们所面临的竞争似乎比之前更为...
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销售火眼金睛术--识别购买影响者
在复杂的销售业务中，一个购买决定往往会由一定数量的人表示赞同或提出意见。复杂的销售业务通常会包括以下一个或多个因素： --采购机构有多种选择； ...
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销售冠军持续成功的法宝--销售漏斗不管你是在上海还是乌鲁木齐，时间都是24小时。面对诸多的销售线索，我们的销售冠军们恨不得每天可以有48小时，连睡觉都在盘算着如何进行销售线索的跟...