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2020-05-01损失规避：失去的痛苦大于得到的快乐
损失规避 得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫作“损失规避”。用一句话理解它:同样一件东西，失去它的...
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2020-04-30锚定效应，先开价，真的就输聊吗？
锚定效应 锚定效应又叫沉锚效应，指的是第一印象或第一信息更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在某个地方。用一句话理解锚定效应...
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2020-04-29前期的投入影响用户的决策—沉没成本
一、沉没成本概念 人并不是理性的，人们在决定是否做一事情时，不仅会考虑未来有没有好处，还会考虑自己过去已经在这件事上投入了多少，经济学将这种已经...
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2020-04-28定位系列—心智规律
定位：如何在顾客的心智中实施差异化，使品牌进入心智并占据一席之地。在传播过度，同质化严重的社会，心智成为了商业竞争的终极战场。商战于脑，认知即事...
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2020-04-27定位系列—心智规律
定位：如何在顾客的心智中实施差异化，使品牌进入心智并占据一席之地。在传播过度，同质化严重的社会，心智成为了商业竞争的终极战场。商战于脑，认知即事...
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2020-04-26比例偏见一、比列偏见 有这样的一个实验，实验者把红珠子和白珠子一起装进若干个透明的容器里。珠子少的容器有10%是红色珠子，珠子多的容器里有5%—9%是红...
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2020-04-25让用户舍得为你的商品花钱的心理账户
一、心理账户的概念 心理账户是芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒在1980年提出的概念，塞勒认为，人们在做决策时有两套算法，一套是经济学算法，一...
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2020-04-24定位系列——商业竞争的终极战场
在传播过度，产品同质化严重的社会，心智成为了商业竞争的终极战场。 一：在商业发展历史中一共经过三个阶段 第一阶段：工厂阶段，在工厂阶段的特点是“...
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需求不同，激励的方式不同
今天老师给我们抛了这样的一个问题：小王在入职够公司第一天早上，他来到公司时公司的同事全部站起来给他鼓掌。HR推着一个蛋糕出来，恭喜他入职一周年，...