团队的成长史就是团队负责人的奋斗史 团队由小到大，团队创造的价值也逐步提高，从承接需求到引导业务，从点状的研发工具到体系化布局产品，从项目驱动到...

人们都需要鸡汤和鸡血 完全基于经济的手段去吸引优秀的人才去从事不喜欢的工作可能短期是有效的，但是有效期过后，可能会陷入虚无、陷入怀疑。不管是所谓...

“精英化”团队和“草根”团队 互联网行业充斥着“鸡汤文”般的“精英化”人才思维。谷歌、奈飞等都是宣扬追求精英化人才，认为这样才可以做大事，同时降...

研发团队作为“成本”部门带来的局限 业务导向的公司的研发团队是作为一种“成本”存在，依赖公司提供一笔研发预算去进行人员招聘、管理薪资和奖金，这里...

为什么研发团队也需要重视业务贡献 在业务导向的公司，研发团队通常主要的责任是支撑主营业务，因此对业务的理解、对业务的价值判断往往成为研发团队能否...

背景 不同类型的研发团队通常有不同的目标和定位，由此带来不同的管理模式。针对不同场景，甚至针对同样的场景，不同的管理者可能有不一样的管理方式，也...

在售前沟通、方案设计、产品设计、项目执行、日常沟通等各个环节都需要具备价值导向的意识，以及在实践中逐步强化这种意识，并发展价值导向的能力。 对业...

跟客户建立互利价值 从某种意义上讲，To B类的产品或解决方案在商业上最重要的点就是持续创造价值，包括持续为客户创造价值，以及从客户上面持续获得...

客户喜欢什么样的方案 客户可能自己都不知道自己要什么，所以需要供应商帮忙梳理问题、确认方案和帮助推进。好的方案通常有下面特点： 完整的端到端方案...