颜馨滢

1.面子心理 苹果手机最流行那几年，尽管价格很高，但是大家排队买，甚至有的人聚会的时候都拿出来炫耀，这都属于第一种，顾客的面子心理。 2.从众心理 平时购物也好，网购也好，好...

颜馨滢

销售当中有一个规则是价值不到，价格不报，可往往有的时候，就会被客户问到价格，这个时候该怎么办呢？ 可以这样以反问的方式引导客户，可以这样问，您想解决什么样的问题呢？ 这是一种...

颜馨滢

一般当客户说我考虑考虑时，就是对产品或服务在内心有顾虑。 有的服务者会说，那您在考虑考虑吧，就不打扰了。 或者说，您再考虑考虑，我过几天再联系您。 以上都是错误的做法，正确的...

颜馨滢

客户一上来就直接问最低多少钱，只关心价钱怎么办？ 通常面对这样的情况，有的人会说，这已经是最低价格了！或者说能便宜多少钱。 这些都是错误的做法，正确的做法是告诉客户贵有贵的道...

颜馨滢

1.不要只注重于客户的需求，要激发客户购买产品的欲望。 就像卖船的人要告诉世人大海的蔚蓝一样。 2.不要只注重推销产品，而是要抓住眼前客户，激发他的购买欲望。 3.不要一上来...

颜馨滢

1.一上来就不停的说，急着推销自己的产品，致使多次遭到客户的拒绝。这样急躁式的销售方式实在考验客户的耐心。 2.认为做到让顾客所有地方都满意可尽快促成交易，很多时候，服务者要...

颜馨滢

客户一上来便问能不能便宜点怎么办？ 有的人可能会说，这已经是最低价格了，没法优惠了，或者说一分钱一分货，好货不便宜。 这样的回答很普遍，而且没有专业度。 真正的高情商回答是:...

颜馨滢

客户一上来就问价，显示心理状态是对产品的价格更感兴趣，或是说按照价格选择产品。 这个时候要多去提问客户的需求，按照客户的需求推销一系列价格产品，多元化服务于客户。 但有些时候...

颜馨滢

⓵面对顾客销售的不是产品，而是自己。 客户的潜意识里想要了解产品，但是，客户的主观意识却是更想了解推销产品的服务者，当你更专业，更全面的服务讲解于顾客前时，你的信任度在提升，...

颜馨滢

1.多听，多问，少说 2.多去了解顾客内心需求，为顾客解答。 3.细致入微，为客户做好全方位服务工作，大到房屋，产品介绍，小到茶水点心，越细致的服务就越容易获得客户的认可。 ...