zhengyanling

一、管理者需要理论联系实际，经过不断的摸索，找准问题，对症下药，而不应高高在上，脱离实际，瞎指挥。 二、作为管理者，如果一开始就没有好的系统，思路混乱，这个系统将会陷...

zhengyanling

营销界和企业界始终关注的是“产品——货币”之间的转换，注重的是促销，而忽略了“企业——客户”之间的关系。 要想把握营销的本体并给出定义，就必须回到事实层面上，回到...

zhengyanling

全心产品进入市场，存在着市场进入的障碍，需要加以传播或推广。障碍越大，推广越难，费用越高。障碍的大小，与新产品的先进性、适应性、试用性、传播性、必要性，以及风险性相关。...

zhengyanling

供求一体化得难点，是如何协调供求者之间的劳动关系和利益关系。 一、在“自组织”的情况下，依靠“看不见的手”，协调着供求者之间的劳动关系与利益关系。这时供求关系的特...

zhengyanling

企业商务活动领域有三项职能，即营销、销售与市场，时至今日依然如故，依然存在着三项基本职能。 销售职能覆盖的是“分销过程”与“交换过程”，主要是对“分销商”与“零...

zhengyanling

做人做事一个道理，凡事只要认真去做，就会显现出一种品格，建立起一种信誉，赢得他人的好感。实际上，王永庆是在做“营销”，在构建人与人之间良好的社区关系。有了社区关系，才有...

zhengyanling

营销要么是一件事情，要么是一件物品，两者必居其一。营销肯定不是一件物品，只能是一件事情。作为企业中的一件事情，营销就是一项职能。 一、营销是一件事情。 二、...

zhengyanling

真正的社区商务方式，应该是从供应链走向需求链，走进消费者的生活方式之中，在那里构建起“企业——消费者”之间供求一体化的关系体系。 以纯随着特许加盟店商务社区的发展以...

zhengyanling

不能控制存货及其偏差，就做不到“按需生产”，只能强制销售。 存货作为成本的主要驱动因素，对企业生命活力的危害还会波及开来。销售区域和渠道存在二八法则。百分之二...

zhengyanling

ZARA直接掌控网络门店。各门店经理可以直接向总部下单，速度惊人。 实行限时销售政策，产品上架两到三周，无论达到预期目标，一律撤柜，换上新品。 每周向零售...

zhengyanling

生产企业及其品牌主导市场的时代已经结束。所有生产企业都必须做出决策，要么前向一体化，扎根于市场，要么后向一体化，扎根于技术。 边际利润率趋向于零，意味着传统的...

zhengyanling

本节有两段话非常耐人寻味，读了多遍，值得深思。 一、深度分销方式依然演进的发展方向，本应是社区商务方式，而不是退回去重拾大量销售方式。退回去是没有出路的，企业不应该退回到...

zhengyanling

如果合作伙伴选择不慎，无疑会对后期的业务有着重大影响。其实，如果可以掌握到相关原则，选择合适的伙伴也会很容易。 TCL选拔分销商的基本要求是认同TCL价值文化与经营...

zhengyanling

无论是从开始的动机，还是后来的结果，长虹自始至终只是考虑如何把自己的产品卖出去，卖的更多，卖的更远。没有考虑经销商关系，说白了，就是按照做买卖的要求，而不是供求者一体...

zhengyanling

不是每一次的努力都会有收获，但每一次的收获都要努力付出。努力付出的过程就是我们为成功做准备的过程。 一、早在1953年，正太郎就开始大批招聘学生，对他们进行严格的职业...

zhengyanling

丰田生产方式的要点分析如下： 1、准时制 找到实现准时制的方法，使每个工序只在必要的时候供应必要种类和必要数量的物价。2、短周期 缩小生产批量，缩短生产周期，提高产品响应...

zhengyanling

任何想要持续发展的企业，都必须建立自己的事业理论，并懂得依靠组织起来的内外力量，去超越自我，战胜对手。 丰田成立之初喜一郎做了大量的市场调研并且有了自己的理论——...

zhengyanling

作为领导肩负着重大的责任。领导思路的好坏对一个公司有着巨大得影响。通用在杜兰特的领导下，危机四伏，风雨飘摇。然而在斯隆的领导下，仅仅三年时间，发生了转机，改变了竞争格局...

zhengyanling

福特建立了自己的商业帝国，堪称传奇，地位非常稳固，但是再厉害的巨头也有弱点。福特经营哲学达到高峰后，从过去的“满足市场需求”转向“争夺市场需求”。从人性角度讲，满意只是...

zhengyanling

福特知道公司是一个主体，他是这个主体的代表。因此，他的市场运作延伸到公司形象和本人形象的塑造。依靠品牌与公司形象，建立和强化与市场的联系。 作为公司领导，我们要以...