此外,还有即时影响力,主要指以下两方面。 原始的自动反应很多时候,我们在对某人或某事做判断的时候,并没有用上所有可用的相关信息;相反,我们只用到了所有信息量里最具代表性...
此外,还有即时影响力,主要指以下两方面。 原始的自动反应很多时候,我们在对某人或某事做判断的时候,并没有用上所有可用的相关信息;相反,我们只用到了所有信息量里最具代表性...
原则七:联盟 人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人。那些属于“我们”群体内的人,会得到更多的认同、信任、帮助、喜好、合作、情感支持、宽容,甚至获得更美好的评判:比如更...
原则六:承诺与一致 人们都希望自己言出必行。研究表明,一旦人们作出了艰难的选择,人们总会很乐意地相信自己选对了。例子:研究者在沙滩上做了个实验,实验者躺在沙滩上用收音机...
原则五:稀缺 有研究表明,尤其是在存在风险和不确定感的条件下,人们更愿意去作出避免价值损失的选择,而不是选择去获得某种东西。 对失去某种东西的恐惧,似乎要比获得同一物品的...
原则四:权威 1987年9月1日,为抗议美国向尼加拉瓜运输军事装备,威尔逊先生和另外两名男子跑到加利福尼亚州康科德的海军兵站,躺到了铁轨上面。示威者满心以为这么做能让当...
原则三:社会认同 北京一家餐厅与研究者合作完成了一项研究,旨在找出既有效又不花钱的情况下增加某些菜品的销量。他们想能在不降价、不升级食材、不换厨师、也不进行大肆宣传就能...
原则二:喜好 大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。国外有个专门做家具产品的公司就建议销售人员采用“无穷链”方式寻找新客户。只要客户承认自己喜欢某件产...
最近读了罗伯特·西奥迪尼的全新升级版的《影响力》这本书,此部开创性著作最初是基于西奥迪尼三年的“卧底生涯”创作而成,他通过参加各种培训项目,观察、记录、营销、销售等行业...