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保持 倾斜化是有价值的。 挑衅是有价值的。 掌握大量竞争力信息至少在两个方面影响着我们：一、这些信息带来了竞争近视症。在这种症状的影响下，我们对竞争对手投注了过多的精力。二、...

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一、逆向战略品牌 打造这些品牌的企业故意对抗产品类别内的升级趋势，而这种升级又是消费者所期望的。它们在“光秃秃”的价值定位基础上又增加了一些出人意料的奢华因素，也就是说，这些...

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统一的衡量体系面临这样的问题：衡量体系的地位越牢固，就越难出现离经叛道的人，或局外人，甚至是实验者。 衡量行为本身会影响到被衡量者的行为。 自发性胁从在激烈的市场竞争中极为常...

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竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点,企业之间互相追逐,最终导致商品平均水平提高,但严重趋同化。消费者很难区分其细微的差别,营销方式使消费者对商家的宣传表现出冷淡、困惑和怀疑。...

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八、调研方法论：一切调研在现场 调研的目的是什么？一是决策参考，二是创意启发。 调研的关键就是你要了解消费的故事，这个故事里有时间／地点／人物／过程／情绪。因为对产品、营销的...

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六、产品的本质是购买理由 产品的本质是什么？是它的消费功能或价值。比如说，消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，所以他要买的本质是孔，而不是钻孔机。用华与华的方法来说，产品的本...

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企业战略不是企业的战略，而是企业为解决某一社会问题，为社会制定的战略。社会问题=商业机会=企业社会责任=经营使命=企业战略=业务组合和产品结构=解决方案。制定企业战略，最有远...

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毕竟创意不是为了想出另外一个创意，而是为了更好的解决问题。 品牌的本质是降低企业的营销成本／消费者的选择成本／社会的监督成本（方便消费者惩罚犯错企业的一种社会机制）。 品牌标...

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命名的本质：低成本（听觉词语，把价值放进名字里）／召唤性／指令性 先定义，后定位：定义，对你的企业／品牌／产品，先做一个名词解释。

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传播学讲说清／说服／说动三个层次，但品牌超级话语的目的是，说动消费者行动。达到目标，是为了实现目的。目的才是关键，目标只是手段，达到目的，不一定需要经过你设立的那个目标。 对...

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符号的功能：识别功能；浓缩信息功能；传达指令的功能 超级符号能囊括以上三点，做广告需要考虑将想传播的东西与这些超级符号连接起来。 构建品牌符号的五大路径： 视觉第一：让人过目...

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跨界合作的好处是显而易见的。 第一，可以丰富品牌内涵。 第二，低成本的流量获得。 第三，达成品牌传播和销售的双赢。 如果我们去除“声量提升”和“效果收益”两大目的，仅用流量思...

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直播可以快速制造新鲜的热点话题，促成巨大的流量获取和传播效果，这一点和社会化营销具有相似的特性。从直播的受众人群分析中可以看出，如果企业想借助直播平台做营销，那么必须要让营销...

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落地页是企业最容易忽略却又最重要的一环。 落地页不是创意稿，一定要从产品和营销的整体策略出发去考虑。如何提高用户的浏览量、留存时间、转化率，都需要不厌其烦地反复推敲。一个落地...

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SEO和SEM不同，SEO可以免费任意点击，这样做的好处有三点，企业可以减少营销成本、彰显品牌优势、一次投资，长期有效。 ASO（应用商店优化），顾名思义就是利用应用商店里的...

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在手机上，广告展示、点击购买、移动支付已经形成了完整的购买链条，相比于传统广告，显然转化链条更短、效率更高，更容易做到效果的反馈和分析，也更容易实现品效合一。 互联网效果广告...

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事件营销技巧的5个关键爆点 “轻”指的是内容要轻，媒介选择要轻。太复杂、太花哨的创意在事件营销过程中不被提倡，而且媒介最好是选择线上的投放形式。“轻”本身就是为事件营销争取最...

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“无趣”“无效”“无聊”是当下企业在微信运营时的三个普遍问题。 请注意，微信服务号不是公关号，也不只是内容号，而是一个还原App功能的服务号。这是微信服务号的基...

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本章重点：存量找增量，即利用已有的用户去发展新增用户。这有两层意思：首先，你得发展出第一批老用户（即种子用户），这个不可能靠裂变，主要依赖广告投放、产品试用以及前期其...

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裂变的理论基础是：移动互联网的特色引流方式“裂变”，流量只是结果，移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。移动互联网让这种人际关系变得更紧密、更具交互性，因此“社交流...