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经过将近一个月的初级班学习，相对比入学时对“销售是科学，销售是艺术，归根结底销售是一场修行”有了一个全新的认识。 以前对销售是科学的看法就是摆事实，讲道理。 现在，通过老郑系...

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时间过的真快，一眨眼的功夫，两周时间过去了，老郑要求我们运用同理心的方式向之前问过的三个朋友推销自己的成长经历。 我感到自己道理倒是挺明白的，但落实的时候，往往被以前的惯性思...

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其实，视频我昨天一上完课就把它看完了。到今天才写这篇观后感，是不是拖延证又犯了？ 整个视频看完，感触颇多，为什么这样说呢？那我们就掰扯掰扯吧。 第一个人家一上来就是一个完整的...

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1、要账问题，这是我现阶段遇到最最头痛的问题，没有之一，我列举个例子吧，（微信）老板，货款安排下，我们公司也要周转，理解下。他：好的。过了几天我又问，老板，你上次说几天把那张...

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1、张老板，你说你是卖轴承的，不懂油，所以不卖油，可是你有没有算过一笔账，在你客户轴承的时候，顺手卖回他需要的滑润脂，如果每个到你店里买轴承的客户都顺手买了你的润滑脂，按照你...

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1、当你的客户走进你的铺头，选完轴承，看到分门别类的摆着各种润滑脂，有针对高速轴承的，有针对重负荷轴承的，标注的一清二楚，很自然地按照轴承要求拿了一罐润滑脂走向你的柜台去结账...

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今天 一早，就去给我的客户送货，送完货，按照老郑的要求，我就同我这个关系很好的客户聊了起来。 这个客户同别的供应商话不多，不愿表达，但同我很是聊得来，我问他当初成交时对我印象...

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1、你有没有想过，在场地不变的情况下，增加你店内的收入呢？如果我能帮你解决选择产品的麻烦呢？如果我的产品能延长你轴承的使用寿命而增加客人对你的信赖呢？你一定会做的，对吧？ 2...

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1、你们轴承店从来不做润滑脂，所以你们失去很多润滑脂的利润，你们本身的客户是一定要用润滑脂的，你不做润滑脂，等于是将利润拱手让给别人。你只需进我们的货，我们详细告诉您什么轴承...

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老郑要求我们，找三个家庭背景相似、年龄相仿、大概差不多经历的人来问他们3个问题。 经过电话录音，面对面聊天，做出如下整理： 1、你认为什么样的人是销售精英？你觉得销售精英应该...

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一、我们的产品是千万品牌中的一个，我们知名度不高，所以我们更重视每一个同我们合作的客户 二、你的需求量不大，购买大品牌他不一定在意你，而我们会耐心倾听你的每一个需求。 三、因...

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一早，写这篇成长日记，多年未写这类东西，有种胸有千言，笔无点墨的感觉。 20年了，从学校出来，到现在这么多年，心中的那点火苗早已熄灭，只想挣口饭钱，过好老婆孩子热炕头的日子，...

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对于这个命题，我个人更倾向于销售是一场修行。 近来听了一些关于销售方面的知识，有如西医和中医的感觉，在科学性上来讲，把销售分类，看指标，找问题，仪器检测，下药，不论人的体质差...