第二篇 知人善用：选人 变招为抢 随着时代发展，资本和人才的博弈正在剧烈地向人才倾斜。用资本像购买生产资料一样去招人，变得越来越困难。怎么办？第一，管理者要转变心态，变招为抢...
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《五分钟商学院~管理篇》——画重点整理2
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《五分钟商学院~管理篇》——画重点整理1
第一篇 管理的本质 激发善意 管理的本质是激发善意。公司雇用的不是人的双手，而是整个人，包括他的脑和他的心。 激发善意，就是为了“雇用整个人”，如何才能激发善意呢？你从来不可...
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《五分钟商学院~商业篇》——画重点整理3
第三篇 商业世界的五大基础逻辑 流量和流量成本 流量是进入销售漏斗的潜在客户的数量。流量成本是在每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格。所谓先进的零售模式，就是在做完一大堆计算...
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《五分钟商学院~商业篇》——画重点整理2
第二篇 企业能量模型之产品 企业能量模型 产品生产势能，营销和渠道把势能转化为动能。企业需要对能量模型有不偏不倚的自我认知，理解自己的能量水平和转化效率，然后思考产品、营销和...
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《五分钟商学院~商业篇》——画重点整理1
第一篇 消费心理学 心理账户 每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户...
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《五分钟商学院~商业篇》——画重点整理1
第一篇 消费心理学 心理账户 每个人都把等值的钱分门别类地存在了心里不同的账户中。客户并不小气，只是商品被错放在了他不愿意付费的心理账户中。要让客户把钱从不愿意花钱的心理账户...
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眼镜实体店情感战术销售眼镜实体店情感战术销售 1、协助客户成交法 许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策...
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眼镜领域5大心里战术促成成交眼镜领域5大心里战术促成成交 1、激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因...
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眼镜领域5大方法提高成交率为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，...
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眼镜实体店提高客流量，业绩翻倍眼镜实体店提高客流量，业绩翻倍 想提升店铺流量，首先要知道影响门店客流量的因素是什么。 门店客流量=商圈覆盖面*商圈内人口密度*商圈渗透率。 所以要寻找影响门店客流量的因素，...
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