月扬启航

一、不能预设判断 不能在进公司之前就判断这家公司好还是不好，专业还是不专业，这样会犯了兵家大忌。带着这种心态去沟通，就不会认真对待客户的需求，从而从整体上失利。 二、注意企业...

月扬启航

一、行业分析 通过对行业的了解，判断客户到底有什么需求，因为客户暂时没有判断自己真实需求的能力，要不然也不会找咨询公司了。通过行业趋势判断客户处于什么发展阶段，会产生什么问题...

月扬启航

一、不能信口开河 咨询师在有资料的时候会介绍，没资料的时候就乱介绍，而且凭自己的兴趣介绍，想到哪里说到哪里，说了很多，但无法击中要害。当客户还击时，咨询师就束手无策了。 二、...

月扬启航

我们每天都在推销自己，推销我们的想法，推销公司或产品。从日常和同事、客户进行的非正式会议，到带领整个庞大组织完成不可能的任务，我们都是在推销。这一切都需要吸引他人与你同行，跟...

月扬启航

一、商业书籍 通过阅读商业书籍，深刻理解企业生命周期，理解产业变革远大于个人意志的宏观规律，理解看似微小的改变背后的历史洪流，理解平台经济及其底层的动力系统，理解商业不是一蹴...

月扬启航

一、商业世界的左脚右脚，一步一步从不踏空 整个商业篇，用一句话总结就是：创造价值，是用创新的方法，提高定价权；传递价值，是用效率的手段，降低定倍率。创造价值和传递价值，就是商...

月扬启航

一、去中心化 在连接效率不高的时代，中心化的“星状结构”，是组织资源的最有效结构，但到了连接效率突习猛进的互联网时代，去中心化的“网状结构”逐渐变得更加高效。越来越多的商业模...

月扬启航

一、如何随时随地、无边无际地思考 白板这个看上去平淡无奇，其实不断创造神奇的工具，可以把我们从“结构化的思维、有边界的思维、不能错的思维”中解放出来，帮助我们随时随地、无边无...

月扬启航

一、1:1会议 1:1会议，是管理人员定期与每位下属进行的以对方为中心的一对一谈话。管理人员用1:1会议的方式，把时间投资给员工，可以收获更好的业绩、更高的效率和更大的忠诚度...

月扬启航

一、头脑风暴 个体大脑是知识的子集。子集坐在一起，并不会自动拼成全集。头脑风暴，就是用严谨的流程，“自由思考、延迟评判、以量求质、结合改善”，把所有智慧的子集连接起来，激发新...

月扬启航

一、OKR OKR不是绩效考核工具，是目标管理工具。如果说KPI是秒表，那OKR就是指南针。OKR最重要的作用，是让一个无法用数字考核的团队，通过层层分解的目标、关键任务，向...

月扬启航

一、决策树 决策树是一种把决策节点画成树的辅助决策工具，一种寻找最优方案的画图法。概率树在决策树的基础上，增加了对条件发生概率的预测和对结果收益的评估，然后加权平均得到一个期...

月扬启航

一、纳什均衡 简单来说，纳什均衡就是一种博弈的稳定结果，谁单方面改变策略，谁就会损失。“看不见的手”未必会把自私的力量导向社会福利最大化。自私，可能会导致好的纳什均衡，也可能...

月扬启航

一、MECE法则 分析问题时，在把整体层层分解为要素的过程中，要遵循“相互独立，完全穷尽”的基本法则，确保每一层要素之间“不重叠，不遗漏”。MECE法则是结构化思维的基本功。...

月扬启航

一、企业生命周期 企业的发展一般分为三个阶段：创业期、成熟期、转型期。只有建立一个关联的、整体的、动态的企业观，才能系统地看待外部的商业和内部的管理。 二、别把正确的方法，用...

月扬启航

一、破窗效应 是一种由“畸形公平”心理引发的，对错误行为的从众效应。第一扇窗户被打破，如果没有及时修复，很快就会蔓延，导致更多的窗户被打破，甚至引发更大的混乱。在企业管理中，...

月扬启航

一、项目三角形 就是由范围、时间、成本构成的闭合三角形。项目管理最重要的心法，就是保持这个三角形的平衡。范围的优质、时间的快速或者成本的廉价，只能选两样。具体的做法是固定第一...

月扬启航

一、独立的损益表 收入-成本=利润。作为总监，就算你不是利润中心，而是成本中心，也要清晰地知道收入来源，透彻地理解成本结构。 二、奥卡姆剃刀定律 就是“如无必要，匆增实体”。...

月扬启航

一、古狄逊定理 就是不做一个被累坏的主管。从员工到经理，要学会的第一课，就是忍住不要去抢员工的活。这是瘾，要改。它会让员工没有成就感，更让管理者自己成为团队的瓶颈。管理者要学...