IP属地：山东
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官方首位社群营销学者，<br>社群营销管理学科带头人，<br>《六经八纬》营销架构理论创始人，<br>普通高等院校应用型人才培养规划教材编委，<br>中国原创营销理论探索奖获得者，<br>北京大学经济学院讲师，<br>全国职业测评中心营销项目专业技能指导老师 。<br><br><br><br><br><br><br><br><br>
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一个人的格局，决定了他的人生高度。 一个人的思维，决定了 他的能力强弱。
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销售展示的套路【销售洗脑4】今天继续和大家进行销售洗脑，完成了探寻过程，我们进入了销售的关键时刻，效果展示。 销售展示非常重要，这是我们销售人员大展身手的表演时刻。 如果前面做得非常好，探寻有效，我们就...
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和时间做朋友<br>在时光中绽放<br><br>7年就是一辈子<br>开启人生新篇章<br>不写作就出局<br>相约南极<br><br>公众号：大伟传说 大伟007—3777
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定价策略
今儿个跟老陈聊起一个事情，他在家看电视直销，多功能拖把198元一把，+1元再送一把！再+1元再送一把，总共可以得到3把！ 问题来了：为什么不直接卖200元3把？ 我寻思，前面...
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【305】2019-04-22
1、少用模棱两可的叙述，要直接用数据说话。 比如，跟客户渲染最近成交火爆时，如果说“今天成交好几套了”，说服力就很弱；而如果是具体到多少套，哪套房源已售，就会更可信。 2、最...
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【304】2019-04-21
1、对消费者来说，买东西时的确需要了解所购买的产品性能、质量等问题，但是大部分人又有惰性思维，都希望在产品没问题的基础上得到最终的结果，所以摸清楚客户的真是需求，做到客户的心...
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【303】2019-04-19
昨天有个广告公司打电话到办公室，询问我们有没有意向做户外广告，简单询问后得知对方做的是LED大屏。然后我问他具体价格，对方支支吾吾了半分钟，说需要查一下，但通话时间又过去了半...
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【302】2019-04-18
1、最近，从案场来访和成交来看，渠道人员的存在意义变得微乎其微。为什么？因为他们大部分人把监督派单当成了自己最主要的工作。但是，如果只是单纯地监督，那还不如拿出几千块钱工资单...
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【301】2019-04-16
1、这个世界从来只有大招，没有奇招。 2、推房源时，要给自己留回转的余地，一定不要一棍子打死。 棠悦一置业顾问上月卖商铺时，为了渲染客户相中的那套房源，直接把其他商铺贬的一文...
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【300】2019-04-14
1、内心的判断大于事实。放到营销上来讲，多站在消费者的角度考虑问题，不要用内部视角做营销。 2、如果客户只接触你一次，那就集中力量打最关键的点。客户首次到访，对于项目价值点并...
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【299】2019-04-13
1、买卖东西就是一场心理博弈的过程。 2、你先盯住一个未必正确的目标行动起来，过程中你会有意料之外的副产品，这个副产品会纠正你原来的目标。 对于大部分人都认可的事，不要上来就...
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【298】2019-04-12
1、案场查缺补漏一定不能脱离置业顾问，多跟他们聊才能聊出来问题。 2、这两天跟置业顾问聊天，讨论起关于谈客制度的事，我自己在考虑是否需要改变或者优化一下我们案场的谈客制度，比...
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【297】2019-04-11
关于亲朋好友礼活动讨论 今天有个置业顾问的成交客户在执行亲朋好友礼政策时，出现了一点状况。于是下班后跟我讨论这个活动怎样才能更容易让客户接受。 我觉得，首先不论这个活动可执行...
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【296】2019-04-08
1、单页上增加“持单页到访售楼处领取某某礼品”比渠道人员口头转述更有效果。 2、置业顾问要给予客户专属仪式感，比如“我是您的专属置业顾问***”，“这个是我们公司给vip老客...
