第二部分 购物机理学 1、记录购物流程，购物过程中的特点 购物者到什么地方，看见什么，产生什么反应 2、缓冲带：消费者匆匆走过 不要在过渡区放置重要的商品或安排活动；采取措施...
IP属地：上海
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2024-12-24《顾客为什么购买》（第3、4章）
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2024-12-21《顾客为什么购买》
第一部分 购物学的奥秘 1、制作调研跟踪单：秘密的跟踪购物者，记录每一个行为 最广泛的数据：在一个普通的星期六上午有多少人走进这家商店，按年龄、性别、购物量分组最狭义的数据：...
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可口可乐传【4】走上标准化、开启黄金时代（第8～11章）
1、哈里森·琼斯：组织召开了第一次瓶装商大会 弥补了瓶装商和可口可乐公司的隔阂：把全国划分成十大销售区域，每个区域安插一名经理，还设立了年会会议制度。1921年，琼斯出版了供...
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可口可乐传【3】瓶装可口可乐与广告大战（第5、6章）1、特许经销系统的开端：1899年7月21日，阿萨·坎德勒和托马斯、怀特海签订合同。正是这份合同催生了世界上最具创新力、最为活跃的特许经销系统（Franchise Syste...
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可口可乐传【2】早期经营的秘密（第4章）
1、早期卖野貂皮，让坎徳勒学会了日后应用于可口可乐事业极其重要的一课：小生意可以赚大钱。 2、向大众做出不满意便退货的承诺。（很少有顾客会因为不满意而提出退款要求） 3、渠道...
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可口可乐传【1】命名和早期的成功
1、名字的由来 由合伙人弗兰克·鲁滨逊提出： -包含了饮料的两种成分：古柯叶和可乐果 -发音押韵（当时流行的命名方式是三个或四个字母押头韵） 2、第一个广告 第一个广告于18...