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销售事业像海洋潮汐，有高潮，有低谷。在低谷时期，我们怎么办？首先，团队领导要冷静沉着，认真理清形势，根据规律，找出相应的对策。要有牺牲精神和奉献精神，主动放弃部分利益，与团队...
很多业务员在抱怨客户太挑剔、忠诚度太低。其实，你应该明白一个道理，销售合作的本质是追求利润和价值最大化。谁给客户最大化的利润和最持久的价值，客户自然会订谁的产品最多，货款给的...
做销售，正本清源，第一要义是客户数量要足够多。因此，你接手一个项目，先考查一下客户基础情况，不要盲目投钱。很多项目，产品功能、市场前景，以及帮扶政策，一套一套的理论，但具体到...
今天，很多人在感慨生意不好做了，利润太少啦，同行竞争太激烈了，房租物业费用太高啦。这些全是事实，每个人也都面临这样的形势，可是抱怨有什么用呢？既解决不了实际问题，又不能让自己...
很多人在做过一段时间销售之后，就放弃啦。为什么呢？一个单也没有出，白白浪费了时间和金钱。问他们怎么做的，很多人说，勤能补拙，我很努力的做，早出晚归，怎么一点效果也没有呢？勤奋...
有的批发商向零售商供货时说:量大价低回头客多。这个观点是有一定道理的。现在是产品过剩、客户稀少的时代，想要在众多竞争对手中脱颖而出，就要比竞争对手更专业，优惠让利更大，售后服...
今天来谈一下变化。这与销售有什么关系吗？市场是在变化的，销售也应随之改变，看似是一件很简单的事，其实个中体会没有亲自经历，是很难有所触动心理的。举例来说，当一个服装店老板刚进...
今天遇到一个客户，有点奇葩，在所有订单赠品基础上额外要3倍的赠品，美其名曰，在他的店铺里，就按照他的要求办。结果，先后几个厂家业务员依次离开啦。为什么？厂家连成本也收不回来，...
在一个新市场怎么样打开局面？这样一个新的课题，如果是大学的期末考试，看你平时的上课以及任课老师的喜好啦。这时，你最关心的应该是分数高低，当然，如果任课老师不严，加上你平时人品...
经过大学的洗礼，刚出来的毕业生肯定很多迷茫和困惑。我的建议是:趁年轻没有太多的家庭压力，多闯一闯，在一线市场上多拼一拼。很多所谓名人说，他们在创业起步时，看准时机，充满自信，...
对于大学里其它专业来讲，销售专业更专注于实践。你如果想做好销售，最好的方法就是扎根于市场，从实际工作，一步一个脚印做起，摔打几年，再回过头来看看书本上的理论，再理论指导实际工...
蒋坤元
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