梦说职场_FTD学堂

前两天，一个做区域经理的朋友跟我吐槽： “年初公司给我定了全年业绩指标，我拆到每个店、每个月、每个人头上，感觉自己做得挺到位了。结果一个季度过去，三个店有两个没达标。我一个个...

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上个月，一个做工业设备销售的朋友找我吃饭，垂头丧气。 他说跟了一个大客户两个月，方案改了四版，技术交流也做了，对方一直不冷不热。上周终于约到对方采购总监见面，他特意收拾了一下...

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上个月，一个做设备销售的老学员找我吃饭，一脸憋屈。 他说跟了一个大半年的客户，方案改了五六轮，技术交流也做了，关系也维护得不错。结果到了谈价格那一步，客户一句“你们比XX家贵...

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上个月，一个做软件销售的老总找我喝茶，一脸困惑。 他说公司招了一批销售，个个能说会道，单兵作战能力都不差。但奇怪的是，遇到稍微大一点的客户，就总是差一口气。要么是技术那边说需...

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上个月，一个做销售的学员找我聊天，眉头皱得能夹死苍蝇。 他说自己干了四年销售，业绩像坐过山车——这个月运气好签了几单，下个月就颗粒无收。最让他崩溃的是有个跟了半年的客户，方案...

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上个月，一个做服装零售的朋友跟我诉苦。 她说店里最近客流其实不少，但成交率特别低。客户进门，导购追着介绍半天，人家一句“我再看看”就走了。一天下来，进店几十个人，成交不到三单...

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上个月，一个做行政的姑娘跟我吐槽。 她说自己微信里置顶了十几个工作群——部门群、项目群、客户群、供应商群。每天从早到晚，群里全是“收到”“好的”“@某某某”，真正有用的信息没...

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上个月底，一个刚升主管的哥们给我打电话，声音哑得像抽了一整晚烟。 “我真扛不住了。以前当专员的时候，干完活就能关机。现在倒好，天天忙到后半夜，周末都在补下属的窟窿。最气人的是...

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前两天看到一个很扎心的职场案例。一位35岁的银行柜员，在同一个岗位上重复了将近十年。每天做着点钞、办业务、处理投诉的机械工作。眼瞅着工资涨得比蜗牛爬得还慢，晋升更是遥遥无期。...

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我认识一个部门主管，是那种特别拼的人。每天早上第一个到，晚上最后一个走，周末还经常主动加班。他的口头禅是：“这事儿我来盯。”下属写邮件他要审，定会议室他要确认，连报销单他都要...

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我认识一个挺能干的项目经理，他有个特点——永远在救火。这边客户投诉，他冲过去安抚；那边团队扯皮，他赶去调停；系统出bug，他连夜盯着修复。每天电话接不完，信息回不完，忙得脚不...

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我见过一个能力很强的年轻人，小陈。 他是做技术的，刚来公司那会儿，大家都觉得捡到宝了。代码写得又快又好，一个人能顶半个组。 但干了半年，问题来了。 项目组开会讨论方案，他只管...

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前段时间，我亲眼目睹了一场极其尴尬的职场汇报。 一个项目负责人，带着团队熬了好几个大夜，做了三十多页排版精美的PPT。他站在台上，从项目背景、市场调研、执行过程，讲到遇到的困...