一位厂家朋友，说要在当地市区，代理一个实木产品的品牌，他对这手产品很有信心，在其它地区都卖得挺好的。 好了，我就问“他们卖的好的原因是什么”，朋友答不上，接着我又问“那你的团...
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朋友说开店，我就问了几个问题
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手握王牌产品，你就赢了吗？
确实，在经济匮乏、产品紧缺的年代，手握一手好牌，可以让你成为一个区域的王者，这就是以往的，传统品牌代理商的制胜法则：品牌代理+区域保护。 似乎这年头已经不是产品紧缺的年代，在...
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你需要做，产品和客户的连接器。
传统品牌代理商，拿着统一的装修图纸、丰富的产品摆样，和响亮的品牌口号，顶多是品牌的推动剂，而不是产品和客户的连接器。 互联网的普及、短视频的盛行，加剧了品牌间的竞争，同时崔生...
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家居市场的机会，你看到吗？
假如你是打工的，而且老板是个墨守成规的人，况且你希望继续留下，那么接下来就不用看了。 市场毫不关心你的方向是否正确，但你应该时刻关注市场的动向，你所在区域的人口结构、消费层次...
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“买房独居”，既要品味，更要仪式感。
一份贝壳找房发布的90后独居人群调查报告：超6成90后有意向“买房独居”，截至2018年，我国超过7700万成年人是独居状态，预计2021年这一数字将上升至9200万人，Oh...
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努力之后一场空，为啥？
思考一个问题：你的产品和服务是面向哪一类人群的？是老年人、中年人，还是年轻人？很多时候其实你已经知道自己该怎么做了，但有没有想过会不会白做？ 店面出现下滑的原因有很多种，坐店...
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回到过去？留住现在？还是面向未来？
有太多人怀恋过去了，过去那个轻松赚钱的年代，只要代理一个好品牌，拿到一手好货，再找个好位置，请上几位销售能手，发家致富不是梦，但在现在看来却是在做梦。 更多的人是在珍惜现在，...
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实体一片叫苦连天，招人招不到，招到留不住。
家居行业招人，从来都不是高要求的，但为什么招人那么难？招到还留不住？ 实体门店老板普遍的招人目的，就是卖货，无论你是新手，还是老手，反正来了之后，你给我熟悉产品、了解流程、背...
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流量的演进，第四阶段的到来！
空间的流量是早期流量的初始形态，主要的形式就是店铺，也就是早期说到的渠道为王，在资源匮乏的年代，考验的是店铺的覆盖度、密度和黄金度。 伴随着经济的发展，竞争的加剧，我们到了品...
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奔着赚钱和变现做账号，会让你很失望。
为什么说家居行业的短视频道路现在才刚刚开始，毕竟一群迫切想要赚钱，希望通过打造账号来变现的同行们，已经伤透了心、早早退场了。 把线下砍价大甩卖的场景原封不动地搬移到线上，显得...
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服务靠质量，贸易靠格局。
设计图纸、设计方案、设计效果的呈现是服务，运输上楼安装售后也是服务，这些统统都可以通过服务质量来检验，那么，这些方面你的标准或个性化流程是怎样的？你的宗旨是什么？ 体现质量背...
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方向不对，努力白费。
从大方向来看，线上化的进程已经是不可逆的，死守线下没错，但至少不符合这个时代消费者的需求，很显然，主动的大批量赶赴到卖场或门店被宰的可能性，已经大大减少了。 把目光转移到打造...
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为什么要迎合年轻人？
“迎合”年轻人不是让你随机猜测、揣摩他们，但至少分配机制和管理机制需要作出相对应的改变，以迎接他们的到来。 这是一个永恒不变的话题，老一辈总觉得一代不如一代，80后是“垮掉的...
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为什么你还嫌自己能力多？
20年前你懂点电脑操作、懂点英语是不是更好就业？可20年后你就为什么不愿意多懂点拍摄手段、文案提炼，多懂点手机生产力运用？ 当你还在以传统的管理手段考验员工的耐力时，你的对手...
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短内容下半场:深度内容
放眼全网，你会发现，衣、食、住、行这四方面的内容，住的内容是比较low的，卖家具的，不是在展示产品，就是在展示产品的路上；做装修的，不是在工地，就是在去工地的路上；卖材料的，...
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家居行业对技术革新的态度
从前想做一个小程序，难过登天，但现在想做的话，免费的三天切入，付费的一周上手；从前产品需要展示给100/1000人看到，需要做电视广告、周刊广告，但现在随便上传一个视频就可以...