继上篇，线索经过录入、需求初步解析，评审纳入线索池，接下来进行商机转化阶段 2、商机转换 线索经评审入池后，随着项目节奏的跟进，相关线索信...

继上篇，基于B2B行业背景，我们讨论了MTL流程是LTC流程的前置流程，MTL流程中蕴含资源聚焦的思想，只在关键战场形成资源碾压优势 先讨论...

因工作需要，自260131起负责海外(范围覆盖：巴西、墨西哥、德国、波兰、肯尼亚、沙特、印尼等全球多个海外基地)销售管理部门工作，后因组织合并...

任正非说：在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部 前者是公司价值的创造者，后者是...

继上篇，我们通过几篇文章，尝试建立以客户采购订单（客户PO）为核心，内部系统承载的业务单据（如销售合同、销售订单、生产订单等）承载客户PO输入...

续上篇，在OTD交付流程中，客户的采购订单（简称客户PO）是核心单据和服务的对象；那么，在转换内部销售订单（简称内部SO）过程中，需勾稽两者之...

续上篇，OTD流程的起点是客户的采购订单，末点基于客户采购订单进行交付，这就是以客户为中心的信息化建设的纲要 我们以流程的视角，将B2B行业...

先简单介绍B2B行业背景，首先需进行市场定位，确定客户群体；然后通过各类寻源途径，获取线索，评估和过滤线索 这是一套从市场洞察、营销推广，到...

在巴西贝洛(Belo)参与变压器工厂数字化建设近3月后，在中国国庆前夕，抵达3000公里外的巴西马瑙斯(Manaus)，继续参与电表工厂的数字...