继上篇，线索经过录入、需求初步解析，评审纳入线索池，接下来进行商机转化阶段 2、商机转换 线索经评审入池后，随着项目节奏的跟进，相关线索信息及项目把握度会进一步明晰，接...
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IP属地：亚马孙州
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破界突围之路：销售管理3字经：取、营、利(三)
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破界突围之路：销售管理3字经：取、营、利(二)
继上篇，基于B2B行业背景，我们讨论了MTL流程是LTC流程的前置流程，MTL流程中蕴含资源聚焦的思想，只在关键战场形成资源碾压优势 先讨论市场定位，通过市场规划、市场调...
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破界突围之路：销售管理3字经：取、营、利(一)
因工作需要，自260131起负责海外(范围覆盖：巴西、墨西哥、德国、波兰、肯尼亚、沙特、印尼等全球多个海外基地)销售管理部门工作，后因组织合并、部门整合，这段职业旅程于4月...
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破界突围之路：践行以客户为中心的信息化建设架构(五)
任正非说：在华为，坚决提拔那些眼睛盯着客户，屁股对着老板的员工；坚决淘汰那些眼睛盯着老板，屁股对着客户的干部 前者是公司价值的创造者，后者是牟取个人私利的奴才。各级干部要...
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破界突围之路：践行以客户为中心的信息化建设架构(四)
继上篇，我们通过几篇文章，尝试建立以客户采购订单（客户PO）为核心，内部系统承载的业务单据（如销售合同、销售订单、生产订单等）承载客户PO输入的关键字段信息，完善OTD(O...
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破界突围之路：践行以客户为中心的信息化建设架构(三)
续上篇，在OTD交付流程中，客户的采购订单（简称客户PO）是核心单据和服务的对象；那么，在转换内部销售订单（简称内部SO）过程中，需勾稽两者之间的关系 尤其是建立客户PO...
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破界突围之路：践行以客户为中心的信息化建设架构(二)
续上篇，OTD流程的起点是客户的采购订单，末点基于客户采购订单进行交付，这就是以客户为中心的信息化建设的纲要 我们以流程的视角，将B2B行业特点的OTD流程进行再次细化：...
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破界突围之路：践行以客户为中心的信息化建设架构(一)
先简单介绍B2B行业背景，首先需进行市场定位，确定客户群体；然后通过各类寻源途径，获取线索，评估和过滤线索 这是一套从市场洞察、营销推广，到吸引潜在客户、收集并培育销售线...
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破界突围之路：参与新一轮信息化出海建设
在巴西贝洛(Belo)参与变压器工厂数字化建设近3月后，在中国国庆前夕，抵达3000公里外的巴西马瑙斯(Manaus)，继续参与电表工厂的数字化建设 变压器和电表的加工与...
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破界突围之路：论工厂物流管理的重要性(三)
继上篇， 物流管理最终要围绕客户，生产的产品或成品需按客户要求及时、准确的交付 产品交付给客户的过程中，涉及发货计划、拣货、装车发运，以及相关单据（如发货单等）的提供，即...
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破界突围之路：论工厂物流管理的重要性(二)
继上篇，车间库的库存管理主要涉及入、出环节： 入口端主要涉及生产领料、补/退料(对应原材料仓库的减、增）；出口端主要是成品生产完工库时，按生产BOM，对车间库物料库存进行...
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破界突围之路：论工厂物流管理的重要性(一)
巴西工厂上线SAP系统(仅后勤模块，未集成财税)已近三周有余，组织仓储进行一次全面盘点，当下基层实践时，才更深刻理解工厂物流管理的重要性 由于实施MOM系统（包括WMS功...
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破界突围之路：重拾总结之旅
自25农历年底写了篇{俊马迎春、银鞍新程}后，26年未再动手新写一篇文章。按7天一篇文章的目标，相当于欠了28篇文章 记得以前问过一位同事，为什么不会坚持写日志、写总结，...
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破界突围之路：骏马迎春，银鞍新程
又到了辞旧迎新之际，我们习惯于要往前看、向前行；确实，未来既有未知，也更多孕育着期许和希望 年轻时，憧憬着未来的自己；年长时，寄希望于子女 许多人也在说，人生没有意义；...
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破界突围之路：如何梳理集成测试场景(二)
继上篇，不同于单元测试，集成测试需基于端到端的业务场景，测试目的如何让IT系统（包括跨系统的集成等）支撑业务流的转线可视、高效及风险可控的运行 那么如何将这些部门级的流...
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破界突围之路：如何梳理集成测试场景(一)
IT项目实施过程中有两个关键的测试环节，一个是单元测试（Unit Test）、一个是集成测试(Integration Test)； 系统测试前需编制测试脚本，根据业务场景...
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破界突围之路：巴西基地数字化出海系列-解读Nota Fiscal(六)
继上篇，接下来我们继续讨论DANFE中的正下方内容，即物料或服务信息（DADOS DOS PRODUTOS / SERVIÇOS）: 1、物料编码（CÓDIGO）：来源于...
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破界突围之路：巴西基地数字化出海系列-解读Nota Fiscal(五)
继上篇，我们通过4篇文章，概述了NF在业务场景中的应用，NF到底长什么样，包括哪些内容，接来我们进行重点解析 NF通过第三方软件转换成PDF打印版，即为DANFE（DOC...
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破界突围之路：巴西基地数字化出海系列-解读Nota Fiscal(四)
继上篇，我们继续讨论销售场景中的NF应用 3、销售退货 销售退货场景的处理方式类似采购退货，区分2类：全部或部分退货 如为部分退货，则NF由买方即客户出具提供；如为全...
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破界突围之路：巴西基地数字化出海系列-浅析CNPJ
巴西的CNPJ(Cadastro Nacional de Pessoa Juridica，简称CNPJ)为公司在当地身份证，全称为法人全国登记号（个人为CPF，Cadast...