今天的作业看来要回归第一天的数据整理模式了哈哈，不能再“讲故事”了。昨天的作业让我仿佛跟着老刀的这些年经历走过来一遍，今天一下子打回原形。得琢磨一下到底哪里赚到了钱？哪些地方可以赚钱。

其实从昨天的整个发展历程来看总的来说，变现的形式无非广告和电商两种，但是具体细分的每个平台却又各不相同。当然开过一段时间的线下店我更愿意理解为品牌形象塑造，其变现体量不大。

涉及变现的平台大概有以下这些（抖音小红书这种的橱窗购物更偏电商方面）：

变现形式 1:广告（这里介绍广告涉及的主要两个平台）

变现平台：微博

对应产品/服务：微博算是整个日食记目前的品牌发言地，负责各种日食记的活动宣发，也是跟粉丝互动交流的主要阵地。变现方式主要为广告方产品带货，自己链接淘宝店等综合一体的服务

为用户群体解决的具体问题：了解粉丝各项需求，为大家推荐部分美食和好的产品，也可以为大家带来日食记的日常，增加粉丝粘性，互动感和体验感。

★我查看了最近的两条广告方带货产品，发现内容的点赞量和评论都比较高，说明用户活跃度不错，1.9万的种草也说明是一次成功的广告带货，但是目前不清楚是佣金制还是单纯的广告费用。预计被分到自家店的产品应该采取的事佣金制度，可口可乐的京东目前不太了解

变现平台：b站

对应产品/服务：主要的广告都会体现在视频的一分一秒里，可能只是几个镜头。一般为可以融入日食记环境有格调的产品。比如各种厨具，小风扇，或者整条视频的赞助，展示，使用产品

为用户群体解决的具体问题：b站是一个一直坚持5分钟左右长视频的地方，它相对于抖音小红书来说更偏向于环境和氛围的感受，可以让喜欢慢节奏的用户有一个更舒心的视频观看感受，同时提供了部分的商品推荐。最近还出现几期与其他up合作的视频，也让用户感觉更加生动有趣。

日食记的一点小心机把公众号也挂在主页，其实很多产品就藏在微信小程序里，下面的电商变现形式里会有提到。

变现形式 2:电商（这里介绍电商涉及的主要两个平台）

变现平台：天猫

对应产品/服务：主要提供的大部分都是自有的品牌产品（食物+周边），以及少量其他品牌合作的产品

为用户群体解决的具体问题：给大家一个消费和信任的机会，相当于在线上让大家就可以品尝到“日食记口味”的食物，让热爱日食记IP和酥饼大人的人群，可以买到自己喜欢的周边。

★他们的店铺去看了一下，回头客比较多，并且入选了一些相关的美食频道合集。在站内的运营和效果做的很不错，且对于日食记这种善于从站外引流的店铺来说，也是淘宝本身想要看到的，所以活动机会和流量也会更多。

目前来看销量最多的一款产品我点进去的月销是3w+，详情页中更是有到7月1日为止已经销量百万+的销量，单这一款产品的销售额就几千万！可以说是很成功的单品了。

变现平台：微信小程序（日食记生活馆）

对应产品/服务：这个平台从名字上就可以看出，是日食记更偏向于生活的一方面产品，种类形式更多，有很多的日常生活用品，除了食物和周边之外基本都属于其他合作的品牌方或者广告商的产品，这个生活馆的所有产品格调都很一致，有股浓浓的“日食记”风格。这也说明了老刀对于各个合作品牌的了解和谨慎。

为用户群体解决的具体问题：给更多喜欢日食记IP的人提供了生活用品上的选择，尤其是喜欢日食记的氛围和环境的用户群体，对于此类需求更多。谁不想工作下班之余有个日食记同款环境，然后做一个美味的饭菜呢。

变现形式 3:线下店

变现平台：线下体验店（目前因疫情关停）

对应产品/服务：餐饮体验区（吃&喝）、零售体验区（买）、互动体验区（看&玩）。

为用户群体解决的具体问题：视频中所憧憬的所有场景，都为你还原现场，创造一个与品牌形象一致，可以与用户互动的生活场景。将视频、体验、教学和互动放在了同一个空间内，让喜欢“日食记”的粉丝朋友们有一个固定的地方，常回家看看。

变现形式 4:平台流量

变现平台：b站，抖音为主

对应产品/服务：各类视频播放量，点击量和收藏等，都为平台创作了优质的内容和流量。以b站和抖音为主的各种流量激励计划，外加b站的固定流量硬币和充电收益。虽然对于日食记来说不算多，但也绝对是一笔可观的收入。

根据我b站老用户的了解初步估计，日食记单看播放量，每个视频的收入在1000起步。投币收藏等完播率无法计算，所以预计每个视频都会有几千的收入，按照之前早期日食记单集的制作成本来说，这一部分是正好持平的，但是质量更好，成本应该更高。不过也算是一笔额外收入。

分析“日食记”接广告的原则，比如品牌商品的调性与“罐头厂”是否匹配、选品特点（引流款、主打款）、粉丝活动（抽奖、低价秒杀）、带货话术等。

其实谈到这个问题，我觉得这才是日食记IP最成功也是最厉害的地方。他们有着过硬的品牌力和影响力，所以他们很注重IP的打造对于广告的要求更是十分严格。

老刀一直贯彻一个理念：相比赚钱，我们更在乎维系与用户之间的关系。

所以他的标准一是品牌商品的调性必须和“罐头场”相符，露出形式要和视频风格契合；二是品牌需在自己的垂直领域居领先地位，其实就是品质口碑要好。

就像上面作业里提到的各种生活上的产品一样（风扇，厨具），每一个看起来都很精致，都很符合日食记的调性，哪怕不一定是广告出现在视频中，老刀的选品一定也是严格的。

目前日食记的电商模式除了一些家电类的“硬货”，已经开始打造自己的IP商品和各种食物，甚至是跨界联名款。就像他说的“比起接广告，我们更喜欢跨界合作。”

“即使是内容的视频植入，我们也不希望太过突兀，伤害到用户的观看体验。”

这点在b站的视频中最能体现，如果不是弹幕，说不定你都不知道这是一个广告。他们会将软广做的很完美，甚至有时候完全没有痕迹。所以他们也很少直播，因为“不喜欢说话”他给用户带来的总是一种视听的极致体验，他不想有其他的东西来破坏这个环境和氛围。

他们会设计出每一个细节和脚本，让用户们自发的喜欢上这个产品。比如我第一天和第二天里提到的小红书评论里的锅，这很可能就是一种完全融入用户的广告和带货方式。

有一点也很重要，正是这种长期刻在骨子里的软广动作，导致有时候会让他们发现一些不经意间用户们喜欢的东西，从而进行合作或者自研。

那最后的粉丝活动主要也是增强用户粘性和扩大影响力。同时可以收集用户的关键意见，反馈并修改，在正向循环的路上越走越远...