今日利用中午时间，看《真需求》的价值，从第一章开始。原来梁宁的文笔挺通俗易懂的、古今中外、网红热点顺手拈来，读起来满满的时代感，还以为商业类书不容易看懂，会比较专业及不好理解，经过梁宁的手，还是让普通大众及无商业类知识看起来有趣，还推荐给闺蜜阅读。
今日重点阅读了价值，董钰提出产品的价值公式，产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值。
一、功能价值
功能价值就是所有的功能需求，例如粮食的大米、日常使用的衣服、交通工具车、通讯工具手机等，核心是满足日常生活的基本需要。
功能价值具体包括四种不同的模型，原材料/劳动模型、专利/IP（知识产权）模型、平台/供应链模型、基础设施模型。
大家之所以为功能价值付费，是为了想要更高的效率。
而要获得竞争力及生存得更好，仅有竞争力是不够的，还是要有情感价值。
二、情绪价值
功能价值是客观的，情绪价值是主观的。情绪价值是有生理唤起、认识标记决定了情绪的产生，心理账户是决定他人是否会付费及愿意付多少。
情绪价值具有3个付费点，为自己感受付费：保障感、愉悦感、彰显感。
保障感就是“害怕”情绪的对抗，即对抗担心；愉悦感是为了对抗枯燥；彰显性对抗自卑，彰显性是奢侈品的核心，奢侈品是情绪价值的战袍。
所以那么多人喜欢奢侈品、买那么贵的包包、鞋、珠宝等，原来是情绪价值的原因。
而且现在大家都说情绪价值，就算他人沟通，无论是朋友、家人、同事等，如果顾及到对方的情绪价值，就让你同他人的关系加分。
三、资产价值
资产价值，其实就是可持续变现的能力。
现在互联网时代，自媒体创业、一人公司等，要成功的话，关键你有无产品，是否具有变现的能力。
如果你有产品在手，而且不断迭代，就具有可持续变现的能力，就具有资产价值。
要能在商业上立足，还是要充分认识到产品价值的三大要素，有效使用，让价值发挥更大的效用。
