刘坤陈颖颖之新物种点睛之笔（4）【1718】2025-09-29
推出新物种的六大要点
1，学会测量鸿沟 新物种从早期市场到主流市场需要跨越鸿沟；不同物种的鸿沟会有规模上的不同；测量鸿沟的三个指标：天然信任度、行为简化度、产品短板度。（红牛用了8年时间销售突破10亿美元，王老吉7年时间销售破亿元，东方树叶用了12年时间实现了销售井喷，特斯拉2003年从很小范围启动，十年后实现电动汽车全球热卖，并且拉动全球车企研发电车新高度）
2，模拟最小场景 先低成本搭建一个最小真实销售场景，来验证新产品的需求，测试新模式能否跑通链路。（在最小的单品里实验，乔布斯2001年生产iPod容量5G的音乐播放器，6年后在iPod的基础上增加了手机通信功能，第一代iPhone面世。）
3，寻找寄生母体 自然界50%的物种都存在共生现象；共生法则尤其适合新物种的发展初期以及小企业的创立初期。通过借力共生物种先站稳脚跟，再通过竞争法则谋求更大的发展。（新生儿总是在父母亲的庇护下成长，商业物种也需要别的物种来度过初创时期。刘备多次寄人篱下韬光养晦直至实力壮大三分天下。很多大品牌之下的小单品正是在公司的庇护之下得以成长壮大，云南白药、茅台酒、美的电器、小米手机，很多小单品如果没有公司品牌的庇佑很难度过幼弱的早期）
4，占据香槟塔尖 香槟塔尖通常是新物种受众中势能最高的人群，比如行业里的资深专家、kol或者社会地位较高的人等；占据新物种目标人群的香槟塔尖，新物种就很容易借助起步的高度差成功越过鸿沟，从而发展事半功倍。（特斯拉早期不是从主流市场开始销售，而是通过硅谷互联网高科技企业的尖端人物使用影响世界、很多药品通过医生的处方影响病人再而影响用户）
5，培育新土壤 最常见的误区是在原有组织中孵化新物种；新物种需要的是能带兵打仗的将军，而非擅长守业的宰相；需打造与新物种相匹配的文化、组织、机制、人才、流程等。（创新创业和维护维稳的团队是两种基因，比如绿箭口香糖和益达口香糖是同一家集团，但是两个品牌独立公司、不同制度运作，互不干扰）
6，寻找信任状 进入主流市场之后，品牌营销面临的最大挑战不是知名度，而是信任度；在早期市场，品牌需要抓紧时间赢得第一张信任状，以帮助新物种在未来顺利破圈，打开主流市场；用户的真实声音是去中心化时代最有力的信任状。（外部声音是第三方的评价，所以利用有利的第三方声音作为背书帮助品牌减少进入市场的阻力，大众点评就是第三方的一个平台，而消费者的评论是品牌好中差的信任状）
