保险就是有缺陷。
股市好的时候，老百姓第一喜欢的是股票，因为赚钱快，但进进出出，赚钱就找理由花，亏钱自认倒霉，结果未必赚到钱，也全然接受。所以股票很难攒下钱。这好比是果树，结的果子越多越好吃，就越容易被人折断树枝，被果子压弯树干，一旦不能结果子，就会被抛弃砍伐做为烧材。
中国老百姓长期习惯存钱在银行，但攒到一定额度，一定就有用处，买电视，买汽车，换房子。这就好比楸、柏、桑、松之类，长到一定粗细，就有一定有用处，就被砍伐，从椽子到檩子到柁子到柱子，总之不能长寿。所以银行攒钱的人多，但攒得够久够多的人就不多，关键时想用的时候就没钱了。
而保险呢，平时主要任务是交保险费，因为不能当零花钱，也不能随时退出来挪做它用，所以总有人觉得保险没用，但一旦发生保险事故（往往是灾难性的），保险就会兑现一笔大量的、急用的现金。这不正好象那棵神树吗？正因为它不能随便使用，才让我们攒下一笔钱，好专款专用。保险在生活中的作用，就是无用之用，就是不可替代的大用呀！
客户问代理人说：“股票、储蓄和保险哪个最好呢？”代理人说：“保险最好，储蓄次之，股票最为下？”客户问：“为什么这么说呢？”代理人说：“保险是防患于未然，救人于急难，所以平时不被人关注，危难之时才知其可贵；储蓄是日积月累，满足的是日常需要，边攒边花，对也花，错也花，急难间常常没的花；股票是击鼓传花，调动的是人的赌性，人人都想去赚，结果是大多亏损，因为股票主要是玩人性，所以需要媒体大肆鼓捣，释放真真假假的消息，所以就名声很大，其实最是害人。”
我们做保险的，如果真的有了医者仁心的“仁”，我们用我们的爱心去推销保险，就不怕被拒绝。如果客户拒绝了我们，我们就去找下一个有需求的客户。但我们卖保险的要比医生更有点乐趣，因为医生的客户，如果不在了，就永远不会回来，而我们的客户，即使不买，将来他也许还会买。只要我们坚持不断的循环拜访，我们的许多客户都是暂时的不成交。所以说，没有不成交的客户，只有放弃太早的代理人
