既要贴的住,也要抽的开
当来访者说了很多捕捉不到重点时,一个问话:刚才听你讲了那么多,你是想告诉我(表达)什么?
最基本的基本功:澄清、具体化
他的需求就是他的目标,她的倾诉就是他的目标
感觉到来访者有迎合的表现时,可以用即时化技术,暂停并表达自己的感受。
来访者有选择困扰时,可以用排序、评量、饼图等方法视觉化。
既要贴的住,也要抽的开
当来访者说了很多捕捉不到重点时,一个问话:刚才听你讲了那么多,你是想告诉我(表达)什么?
最基本的基本功:澄清、具体化
他的需求就是他的目标,她的倾诉就是他的目标
感觉到来访者有迎合的表现时,可以用即时化技术,暂停并表达自己的感受。
来访者有选择困扰时,可以用排序、评量、饼图等方法视觉化。