关于作者，关于本书在这个复杂多变、跌宕起伏的时代，我们或多或少地感受到传统成功的经验，像努力工作、充满信心、积极乐观等，已不能满足时代的需求了。
今天分享的这本《人生定位》告诉我们，成功不是我们能自发产生的结果，成功的关键是我们能否找到一匹适合自己的赛马，并勇敢地翻身而上，驾驭好它，让它带领我们奔向成功。本书的作者是全球最顶尖的营销战略家艾·里斯和杰克·特劳特。他们提出的“定位”理论被称为有史以来对美国营销影响最大的理论，并对全世界产生了深远影响，他们也因此被人尊称为“定位之父”。他们两人与其他人一起合著的定位系列畅销丛书合计有21册，包括《定位》《商战》《与众不同》等。
本书是作者写给个人的定位书籍，在书中论述了人生定位的关键是要有赛马意识，关注自己的同时，还要把目光投向社会，并从企业、产品、创意，老板、朋友、配偶和家人等赛马中选择一匹适合自己的、足够快的赛马，帮助自己成功。
本篇将从以下四个方面进行解读：赛马意识及不同种类的赛马、如何驾驭企业型赛马和他人型赛马、寻找赛马的原则以及相关实践案例。
1，拥有赛马意识，审视赛马的种类
赛马意识是将个人成功的过程比喻成为一场赛马。到达终点的速度和概率，取决于我们在有限的生命里骑上了什么类型的赛马。
可以想象一下，一个人骑着暮年的老马，另一个人骑着健硕的骏马，他们谁会先到达终点呢？结果显而易见。
要想成功，除了不断提升自己的能力和素质，还需要时刻审视并寻找适合自己的好赛马。这匹赛马所带给我们的工具和资源，能更好、更快地推动我们走向成功。
实际上，能帮我们能奔向成功的赛马很多，但是它们的风险类型和成功的概率不尽相同。作者将它们分为高风险、中风险、低风险三种类型。
高风险赛马是指帮我们取得成功的风险高、概率低的赛马，有以下四种类型：
努力型赛马：是指把自己的努力当作赛马。选定这匹赛马的人，一般专注于自己埋头苦干，他们是最勤奋、最敬业的人。可以回想一下，无论是学生时代还是职场环境中，我们身边总有一位勤奋、独自努力的同学，但是他们目前的处境往往看起来与付出不成正比。
智力型赛马：是指把自己的高智力或者聪明当作赛马。选定这匹赛马的人，一般认为自己很聪明，靠着自己的聪明才智肯定能取得成功。有句老话叫“聪明反被聪明误”，也印证了单靠聪明取得成功的概率并不高。
学历型赛马：是指把学历来当作赛马。选定这匹赛马的人，一般认为学历是取得成功的关键，会专注于考取某学历。然而，在当今的时代，学历就是一个敲门砖，并不代表我们会成功。
企业型赛马：是指把企业当作赛马。选定这匹赛马的人，往往有企业情结，一心想进入某家企业，并认为在这家企业努力工作就会成功。
中风险赛马是指帮我们取得成功的风险中等、概率中等的赛马，有以下四种类型：
才华型赛马：是指把才华当作赛马。比如，作家靠写作才华取得成功。
爱好型赛马：是指把爱好当作赛马。比如，摄影爱好者靠给人拍照、自媒体分享等途径取得成功。
地利型赛马：是指把环境当作赛马。比如，家乡盛产樱桃，靠售卖樱桃取得成功。
宣传型赛马：是指把可见度当作赛马。就是无论在哪种场合，都勇于表现，靠提高自己的曝光度来获得他人的青睐与机会。
低风险赛马是指帮我们取得成功的风险低、概率高的赛马，有以下五种类型：
产品型赛马：是指把某款产品当作赛马。不仅仅可以通过发明某款产品，还可以通过识别、推动、营销等动作，让这款产品带领我们走向成功。
创意型赛马：是指把创意当作赛马。可以是想出或者识别某个创意，并将创意推销给别人或者将这个创意商业化而取得成功。
他人型赛马：是指把他人当作赛马。就是通过依靠他人的推荐、合作来取得成功。这里的他人可以是朋友、伙伴、老板、领导、同事、同学等。
配偶型赛马：是指把配偶当作赛马。可以是迎娶白富美、嫁给高富帅，也可以是与配偶合作、互相鼓励等方式奔向成功。
家族型赛马：是指把家族当作赛马。就是借助家人的财力、物力、人力、影响力等取得成功。
无论我们选择哪种类型的赛马，只要我们找到了驾驭它们的方法，就可以大大提高成功的速度和概率。
2，驾驭企业型赛马，提高成功的概率
作者为什么将企业型赛马归类于高风险赛马呢？
因为企业里的岗位是呈金字塔状的，越往上，职位越少。实际上，在受雇的100个人当中，只有10个人能够升至中间管理层的职位，只有1个人能达到主管的层次。公司越大，风险越高。反之，公司越小，风险越小。
虽然，企业型赛马是高风险赛马，但是依然有法可循，帮助我们攀登到顶层。
第一个方法是做一只早起的鸟儿，就是加入一个有潜力的、处于创业初期的企业。
在读许多首席执行官的传记时，我们会惊讶地发现，很多人都是在企业创建初期加盟的。有些人则是直接参与了企业的组建，也有些人则是企业的第一批雇员。这是因为，早期加入团队的人更容易引起创始人的注意。
举个例子，特纳大学辍学后，去了麦当劳创始人克罗克的第一家麦当劳店铺当收银员。一年后，克罗克任命特纳为其第二家麦当劳店铺的见习经理。17年后，克罗克任命特纳为麦当劳的首席执行官。
第二个方法是做一个职场政治家，就是具有以下特点的人。
首先，内心像猫一样聪明，行动像狗一样忠诚。内心聪明是为了让我们时刻保有利己的精神，行动忠诚可以让我们更加融入团队和组织。
其次，拥有保人，也就是肯提拔我们的人。主管们在晋升时，背后不止有一个推荐人。
最后，能进入企业的“高潜员工名单”，有的企业叫“骨干员工”。只有这一类型的员工最后才有可能被提拔，慢慢晋升至金字塔的顶端。
第三个方法是做一个耀眼的人，想尽办法把自己展现给企业高层。
最好的方法是时刻利用关键节点，做一次成功的PPT演讲，展示我们的语言表达能力、讲故事的能力、气场等。像周汇报、月度汇报、季度汇报等时间节点都可以。
IBM的老板汤姆·沃森就很容易喜欢上PPT演讲得好的人，并对其提拔重用。有一次，他在听IBM其中一个最年轻的分部经理做演讲的时候，心血来潮地说：“讲台上那个人给人印象太深刻了，他将是我们新的销售总经理。我现在就宣布这个决定。”他当场做出的这个决定让众人非常震惊，因为这位站在讲台上的人从最初级别跃升至几乎所有人的上司。
第四个方法是做一个英雄或者救星，当然这需要一定的时机。
因为当企业经营情况良好时，会从内部提拔人才。那么，那些英雄，也就是与企业推出的最耀眼、最激动人心的新产品或服务联系在一起的人更有机会被提拔。
相反，在企业经营不好时，企业会向外求援，寻求新鲜血液。这时加入企业并力挽狂澜拯救企业的人，会是通向企业高层的有力人选。
一直以来，大企业是人才的聚集地，所以通往企业高层的道路非常艰难。但是，企业也是一个助力我们成功的绝佳场所，特别是规模庞大、名望很高的企业，可以帮助我们积累经验和资源。如果我们发现自己通往高层的路已经阻断，决定离职时，不要过河拆桥，与同事建立好关系。当我们开启下一段旅程时，依然可以使用这些资源。
除了企业型赛马，对于普通人来说，他人型赛马可能是帮助我们在人生竞赛中获胜的最佳选择。与企业型赛马相比，这匹赛马的风险系数较低，但掌控它的难度较大。接下来，我们将一起聊聊如何驾驭这匹赛马。
3，驾驭老板型赛马，加速成功
我们大多数人都供职于一家企业，在一家企业中，首选的他人型赛马就是我们的老板。什么样的老板能带领我们走向成功呢？
除了媒体报道的那些特质外，一个可以带领我们走向成功的老板也必须具备以下特质。
有些慵懒：慵懒的老板会放手让我们做很多事情。那么随着时间推移，我们的能力就会给领导留下深刻印象，而他就会更加倚重我们。相反那些工作狂、事无巨细型的老板都不是理想的选择对象。在内心深处，他们更愿意亲力亲为，所以我们永远无法与他建立起不可或缺的关系，没有这层关系，在他飞黄腾达时就不会想起我们。
略微狡猾：在商业背景环境下，处事圆滑，心思不外露的老板更能站住脚跟，走得更远。
政治精明：政治精明的人不仅能识人用人，也善于为自己争取庇护。
勇猛担当：承担责任，并勇于冲进战场进行搏斗，他们与“在其位不谋其政”的人截然相反。当然，我们要仔细观察他的作战能力，也就是作战结果如何，如果他把自己折腾进去了，那么我们跟随他也没有意义。
强大的销售能力：领导本身不做具体工作，所以，他们需要将自己的想法推销、贩卖给下属，让下属们去帮他执行、替他实现他的想法。这就需要强大的销售能力。
在挑选好领导型赛马后，那么我们该怎么对待领导呢？我想大家应该都听说过，那就是“奉承”，具体该怎么奉承呢？某些情况下，我们该不该坚持自己的意见呢？
首先，奉承最好不要过于直白。我们可以先锁定一个经常与老板接触的人，这个人可以是我们的同事、老板的上司或者老板的秘书。然后，在他面前表达对老板的欣赏和赞美，他会把话传过去。
另外，在一些情况下，如果我们的意见与老板不一致，可以适当地坚持，当老板解释或者讨论结束后，我们要潇洒地全面支持老板的想法。在这个过程中，老板不仅看到了我们独立思考的能力，同时也感受到了成功说服我们的快乐。
4，掌握选择赛马的原则，识得好赛马
我们大多数人可能对目前选择的赛马不满意，但不知道如何选择。作者介绍了两个选择赛马的原则，帮助我们识得好赛马。
第一个原则：选取他人型赛马时，要看重人格魅力而不是智力。
风趣幽默、魅力无限或风度翩翩的人更能带来好感。而且从本质上来讲，有人格魅力的人注重的是自身以外的东西。他们更能审时度势，看透事物的本质，并让环境为我所用。
智力超强的人往往把注意力集中在自己以及自己的世界观上，而这常常会导致他们对机遇作出错误的判断。因为颠覆性的创意刚开始往往显得有些愚蠢 ，所以聪明的人往往会忽略这些想法。
第二个原则：到新兴行业去寻找赛马。
当出现新兴行业时，是我们更换赛马的良机。这点与畅销书《底层逻辑》的作者吕白观点一致，吕白将新兴行业更精准地定义为“近三年以内出现的行业”。
为什么新行业出现时，是我们更换赛马的良机呢？
因为当一个新行业兴起时，它的发展速度会非常快，如果我们加入这样的行业，行业的发展速度会放大我们个人的努力结果，我们会更容易成功。
我们常说的“方向不对，努力白费”也是这个原因。只有当我们努力的方向对了，我们的努力和能力才有被讨论的价值。
那么，如何获取新行业出现的信息呢？有以下两个方法：
一是链接牛人，找享受过风口红利或者行业红利的人聊天。无论是通过朋友、网络或者是付费咨询都可以。很多情况下，通过向他人取经会避免很多无意义的探索时间。
我们听完牛人的想法后，最好不要完全照搬。也要自己查阅资料、重新思考再做出决定。拥抱新事物、拥抱未来这是毋庸置疑的，但对于当下的决策也要抱有审慎的态度。
二是关注技术、政策、经济、环境这四个方面的变化。平时多看《新闻联播》和行业报告，多留心周围环境的变化。
我有一个表叔，他只有小学文化，前几年一直在鞋厂打工。后来，他偶然发现，家乡镇上鞋店的鞋，质量一般，但价格却很贵。对比之下，他工作的鞋厂，鞋不仅质量好价格还便宜。
于是，他就和妻子商量借钱在镇上开了一家鞋店，货源从他工作的鞋厂进。店铺开张一年就还清了借款，现在生意也非常好，他现在已经全款买车买房。
像“表叔”这样善于利用环境的人不在少数，留心观察，看到风口，毫不犹豫地骑上这匹赛马，我们也可以逆风翻盘。
5，在当下复杂多变的时代，成功的关键是拥有赛马意识，向外借力，骑上一匹好的赛马。
如果选择企业型赛马，有以下方法可以帮助我们成功：
第一，加入有潜力的、处于创业初期的企业。
第二，做一个内心像猫一样聪明、行动像狗一样忠诚的职场政治家，并要找到肯提拔我们的人，同时进入企业的“高潜员工名单”。
第三，想办法把自己展现给企业高层。
第四，抓住时机，做企业的英雄或者救星。
如果选择驾驭老板型赛马，在挑选时，要注意观察他是否有少许慵懒、略微狡猾、政治精明、勇于担当、强大的销售能力这五方面的特质。在选好老板型赛马后，要学会巧妙地奉承老板。
如果我们需要选择新的赛马，可以参考以下两个原则。首先，在选择他人型赛马时，重点关注候选人是否拥有人格魅力。其次，我们可以通过与牛人建立联系或者了解技术、政策、经济、环境等方面的变化来掌握新兴行业的趋势，并选择进入三年以内的新兴行业来寻找赛马。
亲爱的书友们，无论我们对现在的赛马满意与否，我们都拥有重新选择的自由与权利。希望各位书友都能找到适合自己的赛马，在赛马的协助下，加速前进，最终能抵达成功的终点。
