按道理来说，有过那么两三年经验的招商任经验，应该从事新的同样工作的时候，不会再有当初那么吃力了，但是不可否认今天经过那刘培训之后，96年那个小女孩说的头头是道，但是我我却模糊了，说实话，他说的那些内容我只是在心里面觉得自己能懂，但是说却很很结巴很不流利，
他分了那么几个框架对吧？实力，趋势，模式，政策，利润，这些我都是知道的，也都知道要有框架的，但是前两天我看资料的时候我却没有把它运用起来，真的就像前天想的那篇日记一样，我的第2天永远是从零开始我在前面一天我过的没有为第2天考虑，也没有为第2天做铺垫，所以我的每一份都是新的，没有什么经验的积累，有的只是我一个年龄的增长，这点我不可否认要深刻的凡是啊深刻的反思现在能做的，而且必须得做的，就是我觉得认定我应该是会在这个公司做下去了今年，现在我需要的就是要把招商的这些流程，我要背下来，我要写出来，就按他今天说的这个框架，今后我就要把客户最关注的问题每一天我都要给记录下来，然后每一天都要抽出半小时来研究来研究背诵朗读这么一片每天的个总结还有客户长问道10道必答的问题，这都是必须得做的，不然的话以目前的这种状态，这种经历，在这公司是做不长的，因为初创型的企业讲究的就是一个狼性，没有狼性我肯定是呆不下去，现在我需要的就是培养我的这种狼性，培养我的这种能力。
这个他今天说到1:00，客户问我们公司对吧，赚不赚钱，为什么价格那么高等等这些问题，虽然表面是感觉我们要回答它为什么高。这些问题，但深层次而言，它就是对公司的一个不信任，怕是骗子。因为客户也担心浪费精力，毕竟天南地北的客户来访广州，起码也得个两三天三四天的一个时间，所以今后每当看一个问题的时候，我要看到他问这个问题的本质是什么？回答问题的话也要回答一个本质，就问题而回答问题是永远得不到解决的，如果他问我们这个公司产品价格这么低怎么能赚钱呢？如果我只给他说我们怎么赚钱，对吧？说我们引领大数据做生态圈是他肯定是蒙的最主要的我们要把怎么不跌公司等一个实力。我们要怎么透过问题的现象看到本质，这就是一个抓重点，不然的话只是一个解决皮毛，你永远都是一个很表面的。
所以这就为什么会看得到一个96年的女孩，工作4年和我一样的工作时间，人家现在是一个实习总监了，不可否认他有这个能力，说话的语气，谈话的一个姿态，说话的一个逻辑等等都能体现得出他的这个身份和位置的匹配，明显他是有专门研究过这一行，研究过话术，用上之前我上次蓝小雨培训的时候也说过这方面，但是我没有坚持，一年时间我就放弃了，他靠自学达到这种地步是很让人佩服的。
所以这种就是以人为鉴，可以知得失这一块，我必须得要学习，今后每一天，当在生活中看见的这种感慨，能激发我想法的这种马上就记录下来，不要让一时的这种林林悸动就过了不要像性爱中的高潮只那么分分秒秒
再一个他们的廖总今天也介绍到公司的一个成长经历，现在他们做的就是一个外包公司，外包招商，这个项目做的结束了就接下面一个项目来做，永远都是一个活的招商，不会像餐饮永远只做一个产品得不到锻炼，现在我需要的就是要把招商的这种模式这种感觉给这种技巧给锻炼出来，下一个项目我也想参与，我也想像他一样天南地北的跑。
加油，拿20分钟来读这个今天培训的内容总结回忆，然后10分钟来做导游的这个试题，都不能放，要抓紧时间分分秒秒。
