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读书会 张镇 第五章 挑战新事业并使其成功 塾生提问之二 投入新市场的条件是？
今天读的这章中，提问者谈到自己的行业--汽车玻璃的修理和销售，因为他在本地经营的现有的4家店铺，盈利状况都还不错，能保持10%的盈余，但因为自己有更远大的目标，要让营业额翻番，所以他思考要向其他县市进军，开拓新市场。虽然目标是订了，但是他意识到目前的竞争越来越激烈，没有足够的信心，来寻求帮助。
稻盛先生首先肯定了走出开拓新市场是必要的，商品价格不断降低是理所当然的经济现象，看似充满风险，但是也暗藏机会。
稻盛先生给出的意见，主要是三个方面：
第一，利润是从采购开始的。这里提到作为经营者，一定要非常熟悉采购渠道，寻求满足不同客户需求的不同等级的产品，差异化经营，在满足客户的同时，也能获得相应的利润。
第二，既然有扩充分店的计划，就一定要让每一家店都做到财务独立，提前规划，完善架构。
第三要注重人才的培养。开分店，经营扩张，一定需要得力的可信赖的管理人才。要建立人才考核系统，规范员工的行为，也能帮助员工在合规的范围了长远发展。
以上都做好规划了，就应该充满信心去开拓新市场，投入新事业。拿出勇气，向未来挑战。
通过本小节学习，结合我自身的认知，我认为，是生意都是有竞争的，同时，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须要找到和别人不一样的点，无论是产品，渠道，采购，技术，服务等各个方面。另外任何产品的售价不可能一成不变，只有通过各种变化去降低成本，或者开发出更好的产品，来降低产品和服务的价格，提升产品和服务的体验，才能在竞争中立于不败之地。变化是最大的稳定，要不断求变，才能实现从小壮大的转变。让我们都习惯于走出舒适区，习惯于拥抱变化，努力奋进，创造出更加美好的未来。以上是我对本小节的浅显认知。
