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读书会 张镇 第三章 提高员工的干劲 塾生提问之三 为活化高龄员工而烦恼
本小节中的塾生作为一个三代经营者，从事糖果批发事业。提出了自己的烦恼在于资深高龄老员工不愿意配合他转变经营思路，开拓新赛道的困扰。他认为中间商模式将最终消亡，未来的市场在于直接开拓终端市场，如超市、便利店、折扣商店等。并已经自己带领年轻员工做出成绩。
稻盛先生在解答文中提到，由于这些资深员工本身作为管理者，跟随这塾生的父辈，甚至爷爷辈一起奋斗，形成自己的做事方式，并取得业绩，目前还是占据着90%的绝对份额。虽然塾生提出的经营战略的改变从未来的维度来说是正确的。但是光靠说服他们是没有意义的。
稻盛先生提出要想说服别人，首先要身先士卒，自己做出业绩。塾生也这么在做。那么策略上先生提出要变革组织结构，任何经营变革都是从组织的改变开始的。建立平行的新市场开拓部门即直销，和原有的批发事业部门平行运作，同时对现有部门小单元化，独立的考核，其实就是阿米巴经营。通过组织变革，分开经营，做出自己的成绩。通过积蓄力量，开拓新的赛道，提高业绩所占比重。同时，通过这样的方式，建立自己的团队，和高龄资深员工的团队开展竞争。用业绩和数据说话，来赢得老员工对自己这个三代经营者的尊重。
我个人认为，经营者要深入一线，身先士卒给员工起到垂范的作用，用业绩说话，带领一批志同道合的人和自己一起奋斗，从小事做起，日积月累。同时心怀谦卑，尊重那些老员工，用自己的能力，爱心来赢得他们对自己的尊重，让公司上下团结一心。那么年轻员工，资深高龄员工都会跟随自己，企业经营也会蒸蒸日上。毕竟经营的本质也是经营人，经营人心。员工也是愿意跟随强者，而不是自己看着长大的少爷。具体到我们日常经营，目前的各个阿米巴都经营者都应该通过自己的努力，做出成绩来影响和改变自己的团队。要不断的积蓄力量，做出成绩，带领自己的团队迎接各种挑战。当然这也是给自己的警示。我们作为经营者就必须要如此作为。以上是我对本小节的浅显认知。
