所有难题，都有解题思路。所有的你，总会花开。
不论什么问题或是难题都有被解开的一天，所有的一切都会成为过去，花也总会有开的那么一天，时间是所有的见证。
1.广州地铁事件（广告，被称为经济的晴雨表。）
广告不仅限于企业，团体，可以走向个人，家庭。（炫、宠、找、谢，年轻人的脑洞真大。给他们个舞台，他们能玩出花来。）
所以，遭遇“难题”，怎么办？抱怨吗？躺平吗？不。不断尝试，不断探索。寻找解题思路。
广州地铁，找到了自己的“解题思路”：用个人广告，提高地铁客流的“抬头率”。
趋势很重要，它带来的机会也很重要。
但是，2024年推动创业者前行的，可能不是跳起来抓住高处的“趋势”，而是蹲下来解决脚下的“难题”。我们必须仰望星空。但同时，我们也必须凝视脚下。尤其是那些坑坑洼洼的地方。
脚下越是坑坑洼洼，创业者就越关心那些让他们“夜不能寐”的难题，和那些让他们“豁然开朗”的解题思路。
这就是：难题+解题思路。
这个世界，充满了应对难题的智慧。这就是：进化的力量到总会花开。
因为这个世界充满难题。但是，花，总会开。难题，总会被解开。只不过有时候，这些难题的解题思路，可能不在七步之内。那就多走几步呗，走七十步，七百步，甚至七万步。
水流太急，养分太少，怎么办？虹河苔的解题思路是：不下牌桌，微利生存。
对手环立，危机四伏，怎么办？龙脑香树的解题思路是：饱和创新，实力碾压。
天气恶劣，意外频发，怎么办？天山雪莲的解题思路是：储存能量，延迟开花。
外卖骑手的~“瞬间判断”，这世界上，哪有不用心钻研就能做好的职业。所以，一定要去实地调研。因为，步履不停，便是得救之法。
想要为“难题”，找到可以参考的“解题思路”？那就必须一直在路上。向那些一线的创业者学习，学习他们因为聪明，因为努力，或者仅仅是因为运气，而找到的解题思路。
2.客户越来越少
企业的经营，就像是人的跑步。上半身是必要的运营成本，下半身是客户带来的收入。所谓企业经营，就是一边平衡这两者，一边向着梦想一路狂奔。可是突然，你被绊了一下。客户大量减少，但是成本还在往前冲。于是，就重重地摔在了泥潭里。
A.东京迪士尼：转换客群:（客户难题，是每家企业都会遇到的九九八十一难。或早或晚。当你的能力不再被需要时，当用户渐行渐远时，或许，是时候去重新发现那些真正需要你的人。
抬起头。你最重要的客户，可能还不在你的视野里。）
B.精准营销:把更有价值的产品，卖给更有需要的客户。(一二线新中产“追求解压”，农村中老年“关注健康”，一线富裕银发族“享受人生”，三线富裕中老年“追求品质”，城镇Z世代则“热爱体验”。)
C.善用平台:无论我们在哪个平台寻找客户，我们都要首先要对这个平台有深刻的洞察。然后，才能善用平台，触达更多你真正的客户。
抖音:想在抖音上触达更多用户，你的内容必须符合一个字：牛。
快手:在快手上做内容，你需要问自己的是：这条内容够不够“中”？“中”，就是河南话说的“地道”、“带劲”的意思。相比抖音，快手的用户更加有烟火气。
B站：在B站上做内容，秘诀是一个字：酷。
小红书：在这儿做内容，要记住一个字：美！
微博：在微博上发内容，你得问自己：这够不够“气人”。
微信:就像一个热闹的社区。它有两个主要的活动场所：公众号和视频号。(做公众号~要记住一个字：懂，就像图书馆一样，讲究逻辑清晰。视频号~在这里做内容，你要问自己：这够“好”吗？像春天般美好的那个“好”吗？。)
D.全域经营：用好公域的红利，建好私域的壁垒。（短期靠公域的红利，长期靠私域的壁垒。这就是全域经营。
帮客户“多做一步”，超越期待。（客户减少，怎么办？多做一步。超越期待。从一块肉，到一道菜，到一顿饭。你每多做一步，客户就可以少做一步。而客户每少做一步，他就可以离你更近一步。是的。你不容易。其实你的客户更不容易。当你遇到困境时，与其想着如何让客户多掏钱，不如想着如何为他多做事。）
客户难题，怎么办：转换客群。抬起头。你最重要的客户，可能还不在你的视野里。精准营销。把更有价值的产品，卖给更有需要的客户。善用平台。在不同的平台上，用不同的内容，触达不同的客户。超越期待。你每多做一步，客户就可以少做一步。而客户每少做一步，他就可以离你更近一步。
抱怨是没用的。我们只有寻找解题思路。不要把客户当成难题，而是要帮助客户解决难题。
3.价格下滑：今天的消费者，似乎越来越“理性”了。或者说越来越“清醒”了。
A:不是我买不起。而是平替更有性价比。
（低欲——通过减少物质占有，简化生活，来追求内心平静。）（在各种社会压力下，我依然希望快乐。但是，我希望这个快乐不贵。这就是“低欲望社会”。）
B.平替流行，就是年轻人对价格的态度转变：“我可以买贵的，但我不能买贵了。
这个世界已经这么不友好。到处是难题。但我们总有“小办法”，给自己一点“小快乐”。低成本的核心，不是降低品质，而是减少浪费。
价格问题，越来越重要。但靠降低品质和牺牲利润换来的“低价格”，从来都不是企业真正的竞争力。减少浪费带来的“低成本”才是。
客户“永远”都想用更低的价格，买到更好的产品。100年前是这样。100年后，也一定还是这样。所以，不要纠结。这也应该是企业永恒的追求。
C.兴趣消费。我们不卷功能价值，我们卷情绪价值。
产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值
(情绪价值，就是用户为了获得某种“情绪”，而愿意支付的价值。)IP有一个非常重要的作用，就是：给情绪价值定价。
消费者对贵和便宜的感知，是比较出来的。和谁比较？和他心中的“参考价”。
D.提升用户体验:低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺。
价格下滑，怎么办？简约乐趣。用一些简约的乐趣，能给年轻人充电。减少浪费。让客户用更低的价格，买到更好的产品。兴趣消费。我们不卷功能价值，我们卷情绪价值。持续改善。低价可能是一时的诱惑，而信任才是长久的承诺。
价格，不是一场零和游戏。更不是一场有限游戏。有限游戏是为了“赢”。但我们创业，不是为了“赢”客户，是为了“赢得”客户。
4.行业内卷：
中国的餐饮业就像个“轮回池”，八百多万家餐厅中，过去一年“卷死”了三百多万，又“重生”了四百多万。速生速灭。如此往复。
A.内卷，是因为我们在同一个维度上竞争。但是，与其疲于奔命地做“第一”，为什么不独树一帜地做“唯一”呢。我都做到“唯一”了，你还怎么和我争？在这个千篇一律的世界里，“独特性”可能才是最稀缺的资源。
B.独自花开。内卷的尽头，是不一样。进化的力量，不仅是“卷赢别人”的力量，更是“逃离竞争”的力量。向它的旁边。向它的下面。
C.洞察细分场景，就是洞察未来。所以，行业太卷，怎么办？俯下身去，仔细观察那些可能被忽视的“细分场景”。与你能力匹配的细分场景里，藏着黄金。
D.创造工具。他们去淘金，我给他们提供铲子。我们太小。卷不过他们。人形机器人肯定是金矿，但大家都在抢。与其跟他们挤破头，不如在背后为他们创造工具。
E.精进自我。冲上更高的生态位，那里没有内卷。他们卷，你不参与不就完了吗。别在竞争的漩涡里打转，要站在漩涡上面看风景。但这样的前提是，你必须在更高“生态位”，自己卷自己。
一个“生态位”之所以竞争激烈，是因为大家都想占据它。这时我们也许可以换个角度，环顾四周：
看看它的旁边，是否可以让你“独自花开”；看看它的下面，是否可以让你深度挖掘；
看看它的背后，是否有机会需要你“创造工具”。跳出当前的“生态位”，“逃离竞争”。它的旁边，它的下面，它的背后，也许都充满机会。甚至，是它的上面。
独自花开。内卷的尽头，是“不一样”。细分场景。与你能力匹配的细分场景里，藏着黄金。创造工具。他们去淘金，我给他们提供铲子。精进自我。冲上更高的生态位，那里没有内卷。
“内卷”，往往是因为大家都挤在同一个“生态位”上。但其实，机会无处不在：在这个位置的旁边、下面、背后，甚至是上面，也许都蕴藏着无限可能。同一维度的竞争，就会内卷；创造新的生态位，才能进化
5.心力：对创业者来说，保持“心力电池”电量充足特别重要。你得学会经常给自己“充电”。
低头看：客户难题，价格难题，内卷难题。抬头看：变老难题，智能难题，出海难题。环顾四周，到处都是难题。难题多到，连假都不敢请。
很多创业者，一辈子没经历过这种“痛苦”。因为他们以前创业就像攀岩。但现在却变成了徒步。
徒步，徒多远都是一样的景色，没有变化。甚至看不到希望。你从周围得不到任何“鼓励”。路上没有鲜花。终点才有掌声。这路上唯一能让你坚持的，就是你自己内心的力量。
不要放弃。不要放弃。不要放弃。而这种让你坚持不放弃的力量，就是：心力。你可以向别人要经验，向世界要答案；但只有向内心，你才能要到力量。
A.多巴胺充电法:大目标分成一堆小目标
“完成目标”对我们的生存很重要。能完成目标的人，更容易活下去。所以每次你追求目标，尤其是真的完成目标时，你的身体就会自动释放一种叫“多巴胺”的东西，让你感到快乐。那种快乐，就像你辛苦种了一季的苹果，终于收获时咬下去的那一口甜。
经常庆功，就能成功。这话是有道理的。其实就是把大目标分成一堆小目标。完成一个就给自己一点奖励，用多巴胺给自己充电。然后用这股电量，去追求下一个目标。
B.内啡肽充电法:
我们人类，一般不会“自找苦吃”。但有时候“苦”会自己找上门。比如不小心踢到桌角，疼得龇牙咧嘴。这时，身体就像个小药房，会分泌“天然止痛药”，内啡肽。帮你缓解疼痛，还能让你感到愉悦。
跑步也是这样。刚开始跑时，就像被人追着打似的。但是逐渐逐渐，你感觉身体越跑越轻、越跑越轻。甚至很爽。这就是内啡肽在起作用。而且，内啡肽给你充的电，能用很久。跑完后的整个上午，你都觉得神清气爽，工作效率倍增。
运动这事儿，一开始确实有点反人性。需要通过“他律”，来形成“自律”。但只要坚持，它就没那么反人性了。因为内啡肽，开始给你悄悄充电。
C.血清素充电法:其实很简单。吃好喝好，睡个好觉，晒晒太阳。和朋友们聊聊天，感受来自周围的温暖。关键是让大家知道，自己有多重要，体验到那种由衷的快乐和满足感。
想象一下，你躺在海边，阳光洒在身上，海风轻轻吹过，睡得那叫一个香。醒来后，仿佛时间都停住了。什么“洞房花烛夜，金榜题名时”，跟这一刻比，都是浮云。
这种纯粹的、无条件的幸福，就是血清素的魔力。它就像一个情绪稳定器，能让你面对外部的狂风暴雨，都心中不惧。
D.催产素充电法:“拥抱”能让身体分泌催产素，让人感到快乐。深深地拥抱。然后说：加油。
用多巴胺充电，就像喝了罐能量饮料，让你干劲十足，想着目标就来劲。
用内啡肽充电，就像吃了颗止痛药，压力一下子就没那么大了，整个人都轻松了。
用血清素充电，就像喝了杯热巧克力，暖暖的，让你觉得一切都很美好，心里特别踏实。
用催产素充电，就像抱着一只可爱的猫咪，感觉特别舒服，好像整个世界都要被萌化了。
6.战略六变量”的思考模型。它包括：价值、稀缺、壁垒、资产、杠杆，和飞轮。
第一个变量，是价值，这是你存在的根本理由。
第二个变量，是稀缺。要卖得贵，得靠稀缺。
第三个变量，是壁垒。要长久不衰，得靠壁垒。
第四个变量，是资产。要赚钱容易，得靠资产。
第五个变量，是杠杆。要做大，得靠杠杆。
第六个变量，是飞轮。要发展快，得靠飞轮。
这个世界上，总有解决不完的难题。但只要还有心力，你就没有失败；只要留在牌桌，你就还有机会。
然后，你才能冷静下来，用饱满的“心力”，去思考真正“重要”，而不只是“紧急”的问题。
比如：战略。越是焦头烂额，越不能忘记真正的战略思考。因为越有战略定力，就越能反哺心力。
遇到再多难题，也不要放弃战略思考。这时你应该做的是：重新规划路线。这就是你新的“战略”。然后继续走，再搭帐篷，再休息。醒来后，再重新规划路线，再继续走。就这样一直往复，不断逼近北极点。
这个世界一定会好。但这世界不会自动变好。这个世界，只会因为你的努力而变好。
感悟：
看了几遍，把自己喜欢和有同感的摘录归纳了下，收获与感受太多，对于以上都能理解和认同，更多的还需要去细细品尝以及实践感同身受，我也一直在思考很多问题，有时候似乎很清晰，有时候又很模糊，先收集，待慢慢体会与学习成长。
最近一直在想，如何更好的平衡自己，之前作为老师只要负责教学，但现在身份会有些转变，在做好教学的前提下，也会想着如何更好的提升业绩和店内的其他某些问题。坚持一线的教学是必须的也是我喜欢的，所以慢慢来，不要着急，去尝试两条腿走路，一步一步稳步前行，脚踏实地，努力前行，加油！
