今天开会和公司同事聊关于销售的话题，觉得可以分享下
首先什么是销售，可能在很多人印象里就是卖东西，就是导购的角色，其实这样子定义是很片面的。销售其实是一种分析需求、判断需求以及满足需求的过程。
我一直认为不管哪行哪业，不管做人做事，其实都是一个销售的过程，比如我们到一个新环境的自我介绍，就是一个销售自己的过程，比如人的一生就是一个推销自己，得到别人认可的过程（自我意识很强的人除外），所以学会销售就显得异常重要了。
销售的技巧方式书上很多，针对不同放面也有不同方式，我简单分享下几点我认为对我影响很大的：
1.首先要有销售思维，围绕销售达成的目的，将目标客群的或然选择，转化为必然推理。就是要清晰地知道你的目的，比如我们出去谈客户，执行上和客户对接过程，见下家等等沟通，其实都是一个销售的过程，有目的的会谈才会有效率。
2.三流的销售卖产品，二流的销售讲故事，一流的销售谈理念。我一直认为保险销售人员是最牛逼的销售人员，凭借一纸协议就能达成巨额保单，这个大家有机会真的可以尝试下，我之前参加过七天封闭式保险培训真的感触很深。
3.学会包装，包装不等同于装逼，所以度一定要把握好。形象包装，人设包装，让客户为自己好标签，最好能上知天文下知地理，多方面能和客户沟通上，让她从心底认可，起码和客户就能同频上了。
4.换位思考，当你学会多换位思考，多为客户，为另一方考虑，或许销售变得很不一样，不是强买强卖而且友好合作了。
5.语言能力，也就是我们一直强调的沟通，这一点一直认为是最重要的一点，会说话的人一直是被贴上情商高，销售强，逻辑缜密等等标签，这个就需要不断交流不断学习不断提升了。
