新知识：
速朽：迅速腐朽
GMV（全称Gross Merchandise Volume）：商品交易总额
文章：
《“分封”还是“削藩”？：平台与头部主播的博弈》 - 刘祥
分封：平台对头部主播的流量倾斜和支持
削藩：平台为了自身利益（当主播的坐大与平台的利益相悖）限制和削弱头部主播
这取决于平台在不同时期的战略需求与利益目标。
1. 当平台开展新业务or规模扩张：
树立标杆 → 快速聚拢公众注意力 → 提升热度（传播效应）
2. 当平台维护主导地位与整体生态活力：
强化平台对流量的主导权 → 大量中腰以及以下的主播能持续成长 → 打压头部，提升下部
短视频与电商的差异：
一，“抖音”
1. ‘刷’：提高用户观看时长和粘性
- 内容需求侧与消费端：需要大量新鲜内容来吸引用户，保证粘性
- 内容供给侧与生产端：需要不断产出大量新鲜的内容
2. 头部账号的本质是内容品类代言人而非平台代言人
- 一旦某一品类热度下降 → 主播热度下降
- 某一品类/账户长期霸屏 → 降低内容品类更新的速度与频次 → 降低用户新鲜感 → 降低新的内容生产者凭借新品类进行破局的预期 → 内容消费与生产上的停滞
3. 算法推荐对平台意志的高效贯彻
抖音平台对内容品类的偏爱与倾斜可通过算法规则的调整
4. 平台主导的公域流量分配（抖音平台流量具有鲜明的公域流量特征）
主播没跟上平台迭代速度 → 新一轮流量分配中必然居于劣势 → 无流量 → 点击量、点赞量、评论量、完播率等降低 → 下一轮的平台算法推荐规则中评分较低
二，“淘宝”
1. 头部主播可以提升站外流量，从而提升平台整体数据
- 货架电商的流量主要分为站外流量与站内流量。
- 头部主播通过对用户的高粘性实现高复购率 → 导引的站外流量进入平台之后成为站内流量 → 通过直播间直接变现 → 提升平台财报/资本市场信心
2. 电商的主播与用户的黏性高于短视频
- 电商货品迭代速度慢（二十多年来，利润空间最大的依旧是服装与化妆品）
- 主播不易被平台压制，但会被监管压制
3. 头部主播的危害
- 头部主播的流量不一定能转变为平台的公域流量，同时还可能将平台本有的站内流量编程具有主播个人黏性的私域流量。
- 挤压中小主播生存空间，恶化平台流量分配与交易环境。
讨论题：
电商行业为什么要做秒杀？（当代各大电商行业都在做秒杀，秒杀的意义除了引流、促成用户转化、提高用户粘性还有哪些重要性。）
秒杀是一种电商常用的促销手段，通常活动形式是在比较短的一个时间段内以低于常规的价格销售商品。
引流：1. 吸引新用户进入平台，召回流失用户。 2. 增加平台的每日用户活跃数量等。 3. 提升平台其他商品的曝光度。
转化：低价促进用户的购买欲 → 提升用户转化率
粘性：到点回流、再次购买。
竞争力：提升与其他平台的竞争力
参考答案：
1. 电商行业，最终的活动都是做GMV。秒杀营造的也就是限量的稀缺感，符合人性。
2. 清库存
3. 品牌曝光度
