写这篇文章的契机来源于最近的一次逛街经历，其实近几年逛街大部分都喜欢自助服装店，款式多，挑选自由，不用听店员叨叨。昨天难得和朋友去了家传统的鞋店，一进门，那阿姨就两眼直勾勾地盯着我们，我们还没转一圈，店员就开始来招呼我们，“妹妹，看想买哪种嘛”。
这熟悉的招呼声，让我想到了以前在地下商场买衣服时，那些阿姨势利的样子。他们真的是把恭维话术当成万能语，之前有一次我前脚试衣服完，店员一顿狂夸，下一秒下一个小妹试上，原原本本的话术一字不落再次播放，更可恶的是，有些阿姨如果你试完不买，她觉得你在浪费她的时间，可能你前腿离开店，后一秒就开始破口大骂，后一秒还算好的了，有的是直接上演“川剧变脸”，当面开骂。
他们的热情永远只会维持在你询价之前，一旦你开始砍价，他们就开始各种推搡阻挠，搭配上他们每天的推诿话术:
“不得行不行，100块我连成本价都没得”
“妹妹啊，一个星期少喝一杯奶茶嘛就省下来了嘛”……
还有最重要的大妈们的天然高嗓音，这使得谈判一方的我瞬间处于弱势，可能也就是不服气的形式上砍砍价意思一下，可是你会发现有的阿姨有可能立马答应了，这个时候心里面一声雷鸣“靠，这么快，这衣服是得多不值钱”
所以，当店员过来招呼的时候，我内心已经开始在排练待会砍价的世纪大战了。不过有幸的是，我转了一圈下来并没有特别入眼的，反而我朋友看中了一双，我也就在一旁提提意见，心里也松了一口气，至少我不是待会大战的中心人物。
朋友选好之后，很快就和店员阿姨进入了讨价还价的拉力赛，当然，作为朋友的我，内心还是在一旁准备了一些“添油加醋”的辅助话术，但是我发现朋友并不需要我哈哈哈。朋友提出降价后，阿姨又开始了他们的话术。
“妹妹诶，真没得少的，你看下我们鞋子材质多好嘛~”
“我晓得，就是晓得好才来三，多便宜点嘛，以后就多来三，阿姨，120要得不嘛，要得我就买” 室友反应很快地回应了阿姨的推阻，顺着阿姨的话，引到了自己的目的。
“120！不得行不得行，我们还不是帮别个打工嘛，这个价真拿不出，你们年轻娃儿，天天少买点奶茶就来了嘛，硬是”
“你别说那些，我们也不喝奶茶，你就说让不让嘛，不让我们现在就走”
“哎哟，不是我不让，120哪儿卖的出哦，原价200都快着你砍了一半了。最多让个20差不多”
“也要不到180啊，阿姨，我上次还来这儿买了一双鞋，你看这次又来照顾你，还带了朋友来，你这20不够意思了三”
“妹妹，哎呀，我们生意也不好做，这么嘛，看你是老顾客，再让你20，160没得少了。要不嘛”
“再少点差不多，你看这么子，就中间价140，就不推了，要得我就直接付钱了，下回子还可以再来照顾您生意，一句话要不嘛” 自律一句“一句话”直接把阿姨架在选择选择项上。
“……唉，你硬是，我这也不好做的，……要的嘛要的嘛，下次再来哈”
双方就这么一来一回，成功砍下60，重点是，在整个谈话过程中，我朋友的气势完全不输阿姨，也没有被阿姨带着走，反而一直是他在向阿姨抛选择，抛问题，把阿姨带入他的选项内。其实这不光是气势问题，如何在交谈中，避免别人的干扰，不被带偏节奏，最终达到自己的目的也是很大的学问。
想到自己内心憋的话术，再看看朋友临危不乱的样子，感觉自己真的弱爆了哈哈哈。再回想自己以前和阿姨的交涉，真的很容易被他带着走，他说多少，我只会在他的价格周围来砍价，而不是先给我的立场，再进行谈判，陷入一种很被动的局面。
这一个过程中，我处于被动的原因也有很多
一，不清楚自己的底线。在砍价的时候我内心没有给自己一个最低的可接受范围，所以店员说什么价，我只会在他所给价位的周围做小基数调整。这个时候我就已经处于弱势。而且你无法判断对方的价位，是否有虚高的成分。有一些砍价很牛的人，砍价多有的其实也是因为阿姨报价虚高，那么这个时候进行大基数砍价是完全可能的。但是如果你顺着阿姨的报价来砍，真的很吃亏。而在生活中也一样，任何谈判中。要清楚自己的底线，敢于拒绝，这让别人才不会觉得你是软柿子，不会成为被割的对象。
二，强化自己的目标。在砍价过程中，如果自己带着强烈的砍价目标去，就不容易被别人牵着走。在和店员讨价还价过程中，店员会为了自己的目的说一些好听的不好听的话术或者是借口，但是这个时候如果自己的目标感不强，被他带着走，打乱了自己的思维，就容易陷入被动。反而要在他抛出借口的时候，避免带入他的思维让然后再绕回自己的观点中，才不会被打乱阵角。
三，气势。光有语言还不够，说话语气，音量，动作都需要相互配合。如果语言给到了，气势不足就会给人一种外强中干的假象，让人觉得你是装出来的，对方反而拒不退步。遇到对方强势自己也必须强势起来，才能让人信服，觉得你不是好欺负的。
虽然我不觉得［强势］是一个优点，但是在争取自己利益的时候确实能够让自己少吃很多亏，你你不必要在生活中处处体现你的强势，但是我觉得每个人都需要去培养自己强势的一面，需要给自己武装一套［强势］的盔甲，才能更好地保护自己，去维护和争取自己的利益。
