第八十九章商战之战何为先
南华大酒店八楼的一间豪华套房里。
“彪哥，这件事你看究竟怎么办？巡查组坚持要召开职工代表大会公开讨论协议条款，这次的草案恐怕还是通不过的。”
魏柳成在德彪面前总是一副卑谦的样子。
他是个非常精明的人。
德彪在南华的地位不仅远在孙连仲之上，而且在银阳有非常广泛的人脉，差不多把控着所有的小煤矿和小铁矿。这使得李楚江不得不依仗他这方面的实力，来满足自己公司在冶炼和浇筑业务需要。还有一个更重要的因素，德彪的亲叔叔德玉山，是银阳市主管工业的副市长。南华虽然是个外资型私企，实力再强大，还是需要得到所在地方政府的扶持。
德彪一只手不停在骚扰坐在身边的岳丽蓉，甚至毫不顾忌当着魏柳成的面。
岳丽蓉也满不在乎地干脆斜躺在他大腿上，由着一双男人的手在自己身上肆意游走，还不时发出一阵阵的笑声。
“这个事儿我知道了。楚江也打招呼了，南华上面有明确指令下来。你就抓紧重新搞个方案拿去给厂里看看吧。一群穷工人看得懂个屁，只要巡查组看得过去就行。再说，中央巡查组也要尊重当地政府的意见，我叔叔对南华发展一直是很关心的。放心，你大胆做吧。”
德彪这几句话让魏柳成放心了一多半，不过想到萧潇一对犀利的目光还有咄咄逼人的话语，他心里还是由余悸。
就在昨天下午魏柳成从外面回厂的时候，在大门口遇到了萧潇。
“萧组长，您是刚从车间出来啊？”
魏柳成看见萧潇一身工作服朝大门外走，赶紧闪在一边打招呼。
萧潇收住脚看了他一眼。
只见魏柳成一身西服，打着领带，里面一件粉红的衬衣，头梳得一丝不苟，一米八的个头，不胖不瘦，五官也算周正，就是眼神带着邪淫之气。
萧潇暗想：这个魏柳成模样长得挺好，怎么就自带邪气？看着就和老叶、老刘他们不是一个路子的人。
“魏副厂长，你这是从哪里过来？打扮得衣冠楚楚，是去公关吗？”
“可不是，厂子经济效益上不去，没办法，我刚才请银行行长和信贷科科长吃个饭。这个月贷款再下不来，全厂职工的工资就发不出来了。”
萧潇知道他说的是实话。厂里的确已经到了这个地步。可怎么能月月靠贷款过日子？
萧潇紧皱双眉。
“老魏，能不能在销售上想想办法？总不能靠贷款过日子吧？”
魏柳成眼珠一转，拉着萧潇走到厂门外，低声说：“萧组长，其实有别的办法。”
“什么办法？”
“南华不是看中厂里的码头吗？咱们不能卖，还不能租吗？把码头租出去租金足够全厂开支，还有多余的资金。这比销售来得更快。”
萧潇严肃地摆摆手。
“别动这个脑筋，码头和船队不能租，也不能卖。这是原则，我希望魏副厂长明白这一点。关于和南华的合作，我表个态，支持。但是，怎么合作，不是你和我说了算，也不是南华一家说了算。要双方坐下来公平谈条件，要对等、公开，形成双赢局面。”
萧潇炯炯有神的双眼逼视着魏柳成。
魏柳成不敢面对这双似乎可以看透人心的眼睛，只能垂下眼皮，唯唯诺诺地表示。
“明白，明白。我一定把萧组长这个指示贯彻在和南华的谈判工作中。”
“我希望魏副厂长可以表里如一的执行。你抓紧和对方再沟通一次，拿个新的方案出来，交给职工代表大会讨论吧。”
萧潇说完后走了。
魏柳成在后面看着萧潇的背影出冷汗。
“你尝到厉害了？”
背后传来赵辛奎阴冷的声音。
魏柳成转过去，看见他站在那里也看着远去的萧潇。
“赵书记，这个人眼神太厉害，好像要刺透人的心。我不敢看他眼神。”
“我上次让你查一下这个人的背景，你查到什么？”
“查到一些基本情况。这个严萧潇是部里公派留学德国的，出身干部子弟。还是秦副部长前任女婿，就是秦颖的前夫。”
“原来是这层关系。”
赵辛奎自言自语。
摸着自己有点开始秃顶的脑袋，在原地踱步，转了几圈，然后低声说：“你还是要警惕，以后做事小心点。这个人尽量不去招惹的好。”
赵辛奎想起了昨天和萧潇的谈话。
谈话是在赵辛奎的办公室。
萧潇特地选择了这样的谈话地点，表示了自己对赵辛奎的尊重，也暗示了谈话内容的严肃性。
自从巡查组进驻以来，萧潇是第一次在重机厂的办公室找人谈话。他几乎都是很随意地站在哪里，随便地找个人聊天。或者在那个车间里，一边和工人一起干活，一边聊家常。
萧潇主动提议去赵辛奎的办公室谈话，摆明了是谈厂里工作。赵辛奎很客气地邀请萧潇坐在沙发上，还端来一杯新沏的茶。
“萧组长，请喝茶。这是桃花江的新茶，很清爽的。”
“谢谢，赵书记，你也请坐吧。”
萧潇指指对面的沙发。
赵辛奎坐下后面带微笑看着这个年轻后生。心想这个年轻人，恐怕真是来头不小。可以被部里委派巡查组组长，而且配了个副司长担任副组长，显而易见，他的职位已经相当于司局长级别。
“萧组长，你年轻有为啊，部里委派你出任巡查组组长，看得出今后前途无量。”
赵辛奎先恭维了一句。
萧潇挥挥手。
“赵书记，千万别乱猜。我这个组长就是临时职务。部里领导原话。做领导们的眼睛、耳朵、鼻子、嘴，下来看看、听听、问问而已，没有什么权力的。赵书记不一样，地方国资企业一把手有职有权。呵呵，一方诸侯啊。”
“不敢、不敢，赵某老了，没几年要退休了，为国家站好最后一班岗。”
“是啊，咱们是国家干部，吃的国家饭，的确要为国家站好岗。”
“对，为国家站岗。”
“赵书记，重机厂有差不多七八千职工，你肩上担子重啊。”
“明白。老实说，这些年改革开放推行市场经济，国资企业举步维艰，我这个家难当啊。”
“我当然理解赵书记的难处，你们态度还是很积极的，一直在想办法摆脱困境。比如对外寻求合作，就是一种方法。不过，是不是还应该挖一下厂里自己的潜力？比如如何利用现有的优势？”
赵辛奎苦笑着表示。
“如今的国企，在市场经济面前哪里还有什么优势？”
“怎么会没有优势呢？我举几个例子吧。比如厂里的铸工车间，我去看过设备相对先进，规模也不小，工人技术也不错。我们还有自己的生铁做原料，还有大型船队可以运输大型工件。银阳素来冶炼和铸造业发达，国内外都有市场，只要产品对路，完全可以打开市场嘛。”
赵辛奎抬头看了他一眼，心里想，这个年轻人果然厉害，几天下来已经摸到了厂里很多基本情况，而且一针见血就指出了症结所在。其实赵辛奎心里很清楚，重机厂完全可以依靠铸造和精加工打开市场，只是他不想这样做。道理就是一条，不想和南华发生竞争。
德彪打过招呼，铸件，尤其大型精密加工后的铸件，是南华在国际市场上的重要产品，重机厂最好不要碰这块领域。重机厂这方面的损失，南华自然会考虑。
这种露骨的暗示，赵辛奎自然心领神会。这些年，赵辛奎得到不小的实惠。当然他没有这么傻，所有的好处自己从来不沾手，都是魏柳成和岳丽蓉送到自己家里交给了夫人。
最近几年，南华已经不满足出钱借道、借船，把大型铸件运出银阳了。银阳运输主要是水路和公路，没有铁路。公路不仅费用高，而且重量和体积都受到限制，已经成为南华经济发展的瓶颈。
这就是盯上了重机厂码头和船队的根本原因。
赵辛奎赶紧表示。
“萧组长，你说的很对。我们目前就是因为资金实力不足，加上产品开发也需要投入，还有市场开拓的资金缺口也大。这些靠贷款是解决不了，所以才寻求合作。你是了解的，南华实力很强，找他们合作是很好的选择。你怎么看？”
“当然好，重机厂与南华完全可以对等合作嘛。他们有经济和市场，我们有原材料、运输和技术设备，只要达成一种平等合理的合作协议，就可以形成双赢的局面。”
萧潇终于把问题的要害指出来了。
他已经鲜明地表示，巡查组支持的是一种不伤害国资利益，互惠互利的双向合作。这种态度的背后也是一种警示，不要做牺牲国家利益的事去谋取私利。
萧潇的态度，让赵辛奎心头一凛。他感觉到了一种巨大的压力，这个看似年轻的组长，可不是个随便几句话混得过去的主，以后自己真要万分小心才行。否则恐怕真会栽到这小子手里。
