要想使管理者得到开发，首先要对其做一次绩效评估，评估应该以这名管理者在其上司协助下设立的绩效目标为依据，从完成目标的程度出发，而不是从这个人的“潜质”出发。
评估既需要他的上司积极参与，也需要这名管理者的自我评估，还需要一名旁观者的评估。
上司要关注的是他的长处和妨碍发挥长处的弱点。因此上司要提的问题是：“这名管理者哪些事情不止一次，而一以贯之做得好？“这个人需要有哪些工作经验，才能最快地开发和最好地发挥他的长处？”、“要想发挥长处必须克服哪些弱点？
自我评估的重点是不要走极端，既不过于挑剔，也不过于宽容。自我评估可问的问题是：”我对生活有什么期望？我的价值观、抱负和发展方向是什么？为了满足对自己的要求以及对生活的期望，我必须做的、学的、改变的东西分别是什么？其中最后这个问题，也是一个了解此人尊重此人同时洞察力超群的人适问的问题。
