胡晓会 中原焦点，高级七期讲师八期中级九期、心理咨询师婚姻家庭咨询师 2022.2.28坚持分享第1439天

天暖和，不太热，孩子想穿薄一点，春捂秋冻，孩子不愿意，有一种冷叫妈妈。吃饭，有营养，他不吃不喜欢，家长想说也可以说。如果不关注对方的需求，硬性要求的话，会产生很多矛盾。

如果一个人什么都不需要，躺平，空虚，无意义，无兴趣，空心..老年人也要被需要，不然无能感没有价值感。

老年丧子，不能告诉他，不然就没有活头了，需要有希望有念头在。

一、需要

1.需要的定义:有机体内部的一种不平衡的状态,表现为有机体对内外环境条件的欲求。

人生活在社会上，要维持和发展自己的生命，需要一定的客观条件来保证，不然不能生存，也不能延续和发展。饿了、渴了、累了、热了、冷了，生儿育女，谋生手段，保持良好的人际关系。缺少了会造成机体内部的不平衡状态这种不平衡状态反映到头脑中，就使人产生对缺少东西的欲望和要求，这种欲望和要求就是人的需要。

需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。动物也有需要。

买鞋子，买笔，买衣服。囤货。之前需要没有满足。

2.需要的特点：

a受社会条件的制约

人除了生理的需要外，还有社会性的需要。人的需要受社会性的制约带有社会性。人和动物都要吃东西，但两只狗会争骨头互相追逐，而人在吃饭如宴席表现风度和修养。

b是推动有机体活动的动力和源泉

旧的需要满足，新的不平衡又会出现。需要是推动有机体活动的动力和源泉。吃饱--吃好--营养--享受，需要是人的活动积极性的源泉。

c需要是发展的

需要是不断发展的，人的需要不会永远停留在一个水平上

二、需要的种类

1.自然需要和社会需要（需要产生的角度）

自然需要：生理的不平衡产生的需要。与有机体的生存和种族延续有密切的关系，如，饮食、休息、求偶等。动物和人都有自然需要。但满足需要的对象和满足需要的方式，人和动物都有本质的区别。

社会需要：反映社会要求而产生的需要，如，求知、成就、交往等的需要。社会需要是人所特有的，通过学习来的。获得性需要。

2.物质需要和精神需要（满足需要的对象？）

物质需要：对社会物质产品的需要，对食物的需要和工作生活条件的需要。

精神需要：对社会精神产品的需要，对文化科学知识和美的欣赏的需要

穿衣是为了保暖，但选购时要美观大方，能够表现自己身份的衣服。

精神需要还得有一定的物质条件来保证。电视机、沙发、ipai

二、需要层次理论

生理需要：对食物、空气、水、性和休息的需要，最优选的。

安全需要：对安全、秩序、稳定以及免除恐惧和焦虑的需要。需要得不到满足，人就会感到威胁和恐惧。丰厚的收入，稳定的工作，安全有秩序，可以预测和熟悉的环境中。战争。

归属和爱的需要：给他人的爱和接受他人的爱，性行为不仅来自于性欲，而且受爱和情感需要的支配。

女人像空气，有她不显没她要命

男人像柱子，有他碍事没他坍塌

活成队友活成兄弟。

尊重需要：希望有稳定的地位，得到他人的高度评价，受到他人的尊重并尊重他人。如果满足，就会体验到自己的力量和价值，增强自己的信心。如果不满足，产生自卑和失去信心。

自我实现的需要：指人希望最大限度地发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己理想的需要。人类最高层次的需要。超越自己的需要。革命先烈

价值条件化。

二、需要层次之间的关系

    其一，越是低级的需要就越基本，越不可缺少；生理安全需要低等动物也有，婴儿也有。层次越低需要力量越强。

    其二、低层次需要满足后开始满足上一层的需要；

    其三、某层需要无法满足，就会停留于此，该层需要就成为个体的优势需要。

    其四，追求高层需要受挫会退回低层需要；

    其五，只有前几层需要都大体满足之后，个体才能够形成自我实现需要。这种需要是永无止境的。

一个人可以有自我实现的愿望，但不是每个人都能办到的，只有少数人。抛头颅洒热血，视死如归。

不上不下吊在半空最难受

第三单元  动机

1.定义：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理过程或内部的动力。

人的需要产生以后总希望得到满足，要满足人的需要，就要进行某种行为、活动，去获得满足需要的对象。所以，当一个人意识到自己的需要时，就会去寻找满足需要的对象，这时活动的动机便产生了。

动机是行为活动的原因。可根据个体的外部行为表现加以推断。

2.影响因素

a需要（基础）：当人感到缺乏某种东西的时候，会引起机体内部的紧张状态，此时就需要以意向、愿望的形式指向某种对象。并激发起人的行为活动，需要便转化成了动机。

b内驱力：由生理需要引来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态内驱力。

c诱因：引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件叫诱因。即使机体内部没有失去平衡，也会引起活动动机。如，名誉、地位，社会因素，也可以成为激发个体行为活动的动机。（守住廉洁奉公、堂堂正正做人的底线。）

d情绪：积极的情绪会推动人去设法获得某种对象，消极的情绪会促使人远离某个对象，所以情绪也有动机的作用。

动机和行为之间的关系是非常复杂的。同一行为不同动机。（一箭双雕）一个人活动的动机也是多种多样的，有些主导有些从属。

动机和活动效率：呈倒U型关系？一般说是一致的，良好的动机积极的效果（但有时候会好心办坏事，阴差阳错），不良动机产生消极效果（棒打鸳鸯，罗密欧与朱丽叶），没有动机（无心插柳柳成荫）动机太强或太弱都影响活动效率。越担心越出问题。担心是诅咒。担心～语言～

3.种类

a生理动机：有机体的生理需要产生的动机叫生理性动机。吃饭、穿衣、休息、性欲等。

b社会动机：以人类的社会文化需要为基础产生的动机属于社会性动机，交往需要产生交往动机，成就需要产生成就动机。权力需要产生权力动机。

兴趣爱好都是人的社会性动机。

兴趣是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向，它是以认识和探索外界事物的需要为基础的，是推动人认识事物、探索真理的重要动机。

兴趣有直接的，也有间接的。获得知识的兴趣是直接的，为了获得知识而学外语的兴趣是间接的。有长期形成也有偶然激发的。

兴趣的品质有四种：（1）兴趣的倾向性。对什么感兴趣。贪图物质享受，还是追求精神上的满足。喜欢文学作品，还是科学技术。（2）兴趣的广阔性。有多少种兴趣。对工作的兴趣、业余的兴趣；（3）兴趣的持久性。兴趣的稳定程度。足球只看世界杯还是经常看，兴趣只稳定持久，才能不断累积知识，三分钟热度是不行的。一蹴而就也是不切实际的。（4）兴趣的效能。兴趣能不能推动活动的力量。仅仅是欣赏的兴趣，看完电影演出没有促进对生活的热情。

兴趣包括人的爱好。但当人的兴趣不只是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动的时候，热的兴趣就变成了爱好。

兴趣爱好都是和人的积极情感相联系。让自己具有多样、持久，能够推动自己努力向上的兴趣和爱好，永葆青春活力，乐观幸福的情绪，让生活更加丰富多彩。

a有意动机：能意识到自己活动目的的动机叫有意动机；

b无意动机：没有意识或者没有清楚意识到活动目的的动机。（定势：对人的知觉、记忆、思维、行为和态度都会起到重要的作用。你认为某个学生好，不自觉都看着字写得好一些）

a内在动机：个体内在需要引起的动机。由认识到学习的重要意义而努力学习的动机。

b外在动机：在外部环境下产生的动机叫外部动机。为获得奖励而学习的动机是外在动机。外在动机在不损害内在动机的情况下才是积极的。如果都靠奖励，那么当个体对外部奖励的水平不满的时候，他的行为、活动的积极性就会大大降低，结果毁掉的是个体活动的内在动机。

第四单元 能力

1.能力定义：顺利、有效地完成某种活动所必须具备的心理条件

音乐能力需要具备灵敏的听觉分辨能力、节奏感、旋律的记忆力、想象力和感染力等心理条件。美术能力需要有敏锐的视觉辨别能力和观察力，有良好的形象记忆和形象思维能力。能力是具体的。

有一些心理条件是从事任何活动都必须具备的，观察力、记忆力、思维力、想象力等。

2.智力：从事任何活动都必须具备的最基本的心理条件，认识事物并运用知识解决实际问题的能力。在组成智力的各种因素中，思维力是支柱和核心，代表着智力水平。

3.能力与知识技能的关系：

知识是人类社会历史经验的总结和概括

技能是通过练习而获得和巩固下来的完成活动的动作方式和动作系统

能力是掌握知识和技能的前提，决定着掌握知识和技能的方向、速度、巩固的程度和所能达到的水平

4.按结构划分

一般能力（智力）：从事任何活动都必须具备的最基本的心理条件。逻辑思维能力如何。

特殊能力：从事某种专业活动或某种特殊领域的活动时，所表现的能力

按先后天划分

液体能力（20岁到达顶峰）在信息加工和问题解决过程所表现出来的能力。少年期11岁记忆力达到最高。少壮不努力，老大徒伤悲。。

晶体能力（一生都在发展）获得语言数学等知识的能力。后天和社会文化

按领域划分：

认知能力：获取知识的能力，智力

操作能力：支配肢体完成某种活动的能力，体育、艺术、手工操作

社交能力：从事社交的能力。言语交往、感染力、组织管理、协调人际关系

按能力发展的高低程度

能力：顺利完成某种活动需要的心理条件

才能：具备能力所需要的各种心理条件

天才：不仅具有才能，而且能力所需要的各种心理条件都达到了完美的结 合，又为人类做出杰出贡献叫天才。

3.能力发展的个体差异（跑你自己的，不要过度比较，不要设思想的牢笼）

水平差异：100+-16  68.2%  100+-32  95.4%；智商高于132和低于68的人数占极少数。

140以上，超常儿童1%；低于70的，弱智儿童，3%。智商高低和成就不起决定作用

类型差异：感知、想象力、特殊能力差异。听觉、视觉、记忆力、分析综合、音乐绘画、语言数学

早晚差异：少年早慧，大器晚成。

4.影响能力发展因素：

      遗传：决定了范围和限度。一个人的素质，天赋。素质是能力发展的自然基础和前提。

      环境：决定了在遗传基础上，能力发展的具体程度。绝对的范围和

      限度内实现的具体程度

1.能力发展水平的差异（高和低）

100±16占68.2%；100±32占95.4%。

大于140，为超常儿童，1%；

小于70，弱智儿童，3%。

第五单元  人格

1.定义：各种心理特征的总和，和个性通用。个人在进行心理活动的时候有与他人不同的特点。有人善于事物的形象--抽象概念；思维敏捷---迟钝；脾气大--温和；意志力强---弱；大公无私--自私自利。人格又叫个性。

2.特性

独特性

遗传素质不同；环境条件不同；

整体性

大公无私的人，廉洁奉公乐于助人，不会自私自利损人利己，相互依存相辅相成。整体全面看一个人。

稳定性

性格内向，也有酒后多话的时候，但不能说他活泼好动。江山易改秉性难移。改变爱人，白马王子～黑驴大爷

功能性

同样面对挫折，坚强的人不会灰心，怯懦的人一蹶不振。一事当前，有人大局意识，有人考虑个人得失。

统一性

自然性和社会性的统一。

3.包含：气质和性格

气质是先天的脾气，性格是后天的态度模式。性格决定命运，态度决定命运。

气质

a定义：心理活动表现在强度、速度、稳定性和灵活性等方面动力性质的心理特征，脾气秉性性情

b类型：

**体液说（希波克拉底）、体型说（德国克雷奇米尔 矮胖抑郁躁狂 瘦弱强壮异常精神分裂）、胚芽说

**巴甫洛夫高级神经活动类型和心理学中的气质类型之间的对应关系

胆汁质：强 、不平衡。      兴奋型

多血质：强、平衡且灵活  活泼型

黏液质：强、平衡不灵活    安静型

抑郁质：弱                          抑制型

胆汁质感受性底耐受性高，坚持长时间工作不知疲倦，精力旺盛行为外向，直爽热情，但心境变化剧烈，脾气暴躁，难以自我克制。李逵张飞，孙悟空

多血质感受性底耐受性高，活泼好动，言语行为敏捷，反应速度，注意转移比较快，行为外向，容易适应外界环境变化，善于交际，不怯生，容易接受新事物，注意力分散，兴趣多变，情绪不稳定。猪八戒，扮猪吃老虎。

粘液质：感受性底耐受性高，反应慢，情绪平稳兴奋性底，举止平和，行为内向，头脑清醒，做事有条不紊，踏踏实实，但容易循规蹈矩，注意力集中，稳定性强，不善言谈交际适度。沙和尚。

抑郁质：感受性高耐受性底，多疑多虑，内心体验极为深刻，行为极端内向，敏感机智，胆小孤僻，寡欢，爱独处，不爱交往做事认真仔细，动作迟缓，防御反应明显。林黛玉。唐僧。刘备

c特性：感受性、耐受性；反应敏捷性；可塑性；情绪兴奋性；指向性；

**如何看待气质类型

（1）稳定、可塑

（2）无好坏：胆汁质精力旺盛热情豪爽，但脾气暴躁；多血质活泼敏捷善于交往，但难以全神贯注，缺乏耐心；粘液质有条不紊认认真真，但缺乏激情；抑郁质非常敏锐，却容易多疑多虑。

（3）不影响成就，影响工作效率：多血质，郭沫若；抑郁质，陈景润；普希金，胆汁质；

多血质---环境多变，要求做出迅速反应，交往过多的工作，不要做单调需要耐心持久的。粘液质---耐心细致，相对稳定的工作。沙僧做营销，会计，唐僧做少儿主持。

（4）影响健康、环境适应等 

粘液质的人常用克己忍耐的方法，多血质巧妙的方法，胆汁质易产生攻击；抑郁质过于敏感，挫折

性格：对事物的稳定的态度与行为方式

            是人格差异的核心

（一）性格的静态结构

1.态度特征。对社会、对集体、对工作、对劳动、对他人、对自己。

好的表现：是忠于祖国、热爱集体、关心他人、乐于助人、大公无私、正直、诚恳、文明、礼貌、勤劳、节俭、认真、负责、谦虚、谨慎等；

不好的表现：是没有民族气节、对集体和他人漠不关心、自私自利、损人利己、奸诈、狡猾、蛮横、粗暴、懒惰、挥霍、敷衍了事、不负责任、狂妄自大等。

性格的态度特征的各个方面是相互关联，有机地结合为一个整体的。一个人大公无私，他一定为政清廉，对工作认真负责；一个人自私自利，甚至损人利己，他一定奸诈、狡猾，不热爱集体，对他人漠不关心，对工作不负责任。不可能在一个人身上表现得既大公无私，又损人利己；既谦虚、谨慎，又狂妄自大。

2.性格的意志特征

性格的意志特征可以从意志品质的四个方面，即意志的自觉性、果断性、坚韧性和自制性上来考察。

良好的意志特征：是有远大理想、行动有计划、独立自主、不受别人左右、果断、勇敢、坚忍不拔，有毅力、自制力强等；

不良的意志特征：是鼠目寸光、盲目性强、随大流、易受暗示、优柔寡断、虎头蛇尾、放任自流或固执己见、怯懦、任性等。

3.性格的情绪特征

性格的情绪特征指的是，一个人的情绪对他的活动的影响，以及他对自己情绪的控制能力。

良好的情绪特征：是情绪稳定，善于控制自己的情绪，常常处于积极、乐观的心境状态；

不良的情绪特征：是事无大小都容易引起情绪反应，而且情绪对身体、工作和生活的影响较大，意志对情绪的控制能力比较薄弱，情绪波动，心境容易消极、悲观。

4.性格的理智特征

性格的理智特征指的是，一个人在认知活动中的性格特征，主要表现在如下三个方面：

（1）认知活动中的独立性和依存性：独立性者能根据任务和自己的兴趣主动地进行观察，善于独立思考；依存性者则容易受到无关因素的干扰，愿意借用现成的答案。(2)想象中的现实性：有的人现实感强，有的人则富于幻想。(3)思维活动的精确性：有的人能深思熟虑，看问题全面；有的人则缺乏己见，人云亦云或钻牛角尖等。

（二）性格的动态结构

不同场合下会显露性格的不同侧面。横眉冷对千夫指，俯首甘为孺子牛。

（三）性格与气质的关系

气质与类型的关系：

1.区别：

          1）气质是先天的，性格是后天的。

          2）气质无好坏之分，性格有优劣之别

          3）气质更多地体现了人格的生物属性，

              性格则更多地 体现了人格的社会属性。

2.联系：

        1）不同气质类型的人可以形成相同的性格特征

        2）气质可以影响某些性格特征形成的速度。

        3）性格可以在一定程度上掩盖和改造气质。

（四）人格理论

1.弗洛依德：本我自我超我

本我、原始的无意识本能。快乐原则。

自我、现实性原则。

超我，社会规范，伦理道德，价值观念内化得到。道德原则。

2.荣格：内向、外向p99

内向：指向内心世界，沉思，谨慎，多虑，爱独处，难以适应环境变化

外向：关心外部事物，活泼开朗，不拘小节，善交际，情感外露，独立，果断，适应变化。

3.人格特质理论

首要特质、中心特质

诸葛亮：清高，才华出众，沉着冷静，温文尔雅

曹操：狠毒、无情无义、诡计多端、猜疑嫉妒

4.艾森克人格问卷。EPQ

人格五因素