这一节通过对「母体五要素」的理解，让我从循环往复的母体中抽离出来观察母体的视角，不止是沉浸在母体戏剧中的人，而是反向理解自己、他人或是某一个场景中集体的行为和状态。这样做的意义，从人生角度来看，是破除母体循环往复的特点对自身的影响；另一方面是更好地成为「生产营销执行人」，即商家。

华楠老师在课上讲道：“文化母体是人类生活中循环往复的全部。文化母体的四大特征：永不停息、无所不包、循环往复、真实日常。描述母体的五要素：一个真实的人名、一个真实的场景、一个特定的状态、一个超级词根、一个可以摁下快门的瞬间。”

「文化母体」四大特征中「循环往复」注定了，我们生活的一天，24小时由不同的场景构成，而这不同的场景又在每一天的生活中不断地重复发生，而且是到点就发生。比如，每天早上8点出门，8点五十出现在地铁口，八点五十八分出现在公司门口，九点坐在工位上；11点开始点外卖，12点开始吃午饭（通常情况下饿不饿都要吃）……

「文化母体」四大特征中「真实日常」也提供了一个反向观察「母体」的视角，也就是在每天生活的世界中（同一状态下）有真实的人在同一个场景中真实地做些事情，他们真实的存在。

这里其实就把「无所不包」的母体细分成了一个又一个的构成整个母体的场景，场景中有人（母体执行人）、人的行为和人的状态，这些统称为『母体行为』。在这个场景中，「母体执行人」又分为两类，一类是「生产营销执行人」，另一类是「购买体验执行人」。通过「母体描述五要素」找出「母体」的过程是针对「生产营销执行人」而言的，是运用「文化母体」的思想，在生活中做具体的行动，也就是通过找到“产品所寄生的母体”进行「产品研发」，产品研发的过程也就是产品迭代的过程，这个过程也是「守旧」的过程。

这里回到了第二节「文化母体四大特征」中华楠老师讲道的：“创新的前提是守旧，产品的创新是基于牢牢地把自己绑在这个母体上。如果你不会守旧，你就不会创新。”

「母体五要素」这个方法理念，让我感受到的是，给我们了一个记录『母体行为』发生的瞬间的观察与描述的要点，也就是说，母体行为发生的瞬间就像live动图一样的存在。而我们寻找母体的过程，是把这个live动图描述出来，描述出来的过程也就是「母体显形」的过程。

母体是由无数个这样的瞬间构成，集体中的人因为人生阶段的不同，会有不同的剧本，所扮演角色的台词、行为和状态也不同，相同的是集体中相同阶段的人的这些剧本是类似的，也就是说，某一个场景下会有特定的群体（母体执行人）出现，并做出同样的「母体行为」。

这也就是华楠老师讲道的：“母体执行人一定会有，一定会出现，没有哪一天终止过。”

同时，还有一个情况是，并不是「母体」中的每一个「母体执行人」都是「生产营销执行人」（商家）的客户，只能是这个「母体执行人」中的一小撮人。因为同一个「母体」下寄生了不同的产品（道具）来满足「母体执行人」特定状态，多样化的需要。

这就是华楠老师进一步讲道的，“我们就是为少数人服务的。我们在地铁口旁开包子铺，我们看从地铁口出来的100个人里面，有没有20个人喜欢吃肉包子的人？一定有，这20个人就是我的母体执行人，那其他80个呢？其他80个我顾不过来了。100个人里面有20个人喜欢吃肉包子，我能卖给其中10个人，我不就发大财了吗？10%的转化率。”

这里让我想到自己平时没有注意到的「母体」，每天早上当我出门上班的时候，小区门口都会有电动摩的阿姨/叔叔（生产营销执行人）像在寻找猎物一样注视着每一个从小区门口出来的人（购买体验执行人），甚至会用眼神和话语试探出来的人，有没有乘坐电动摩的的意思。通常他们的生意都是应接不暇的，因为有人时间着急也好、懒得走路也好，要去地铁站或是附近的园区上班。也就是说，在每天早上八点到九点半这个区间，小区门口会有大量的「母体执行人」出现，但是这些母体执行人的状态是不同的，能够使购买发生的状态是：着急，时间来不及了。所以才会选择坐摩的解决“时间来不及”的问题。这群叔叔阿姨们寄生在这个早上上班来不及的这个母体上，为上班族提供了防止上班来不及的服务，降低了“社会交易成本”，因为摩的便捷比打车和走路快。

这里着急状态出现的原因是：有做某事的固定时间，就像赶高铁、上班打卡一样的时间点的存在，错过了那个点就错过了。而「母体执行人」中没有做某事固定时间的人或是时间充足的人，就不是这群电动摩的司机的顾客，但并不妨碍某一天，真的很着急的时候会成为这些电动摩的司机的顾客。