这一节让我对「春节」有了更深刻的认识，「春节」最初来源于「星体运行」这个自然的母体，现在「春节」成了“中国传统文化中”最大的「母体」，是家家户户每年最重要的事，不仅把国内的所有人卷入到这场节日仪式中，还有海外的华人以及被中国文化魅力吸引的外国人。就像西方「圣诞节」一样的存在。并且，随着「春节」这个文化母体的壮大，越来越多的产品（道具）都可以寄生在这个节日。我突然想起之前因为看到xx年限定款，而去买这个行为，就是受到「春节」这个母体的影响。

华楠老师讲道：“春节就是约定俗成，到时间就过，没有人反对，因为反对无意义。它直接来源于星体运行，一定在秋天之后，秋天之后粮仓里面才会有足够的食物；而它又在冬天，只有冬天大家伙才都没事，这个时候才适合做一个节日，节日用来干什么？就是凝聚人。没有节日人就是散的，有节日，人群、众人就会进入相同的节奏，这个部落、这个民族就会被凝聚起来。它有约定俗成的时机、道具、仪式。春节有庞大的符号系统、庞大的仪式系统、庞大的道具系统，而且随着时代的推进，在春节母体上面，它还产生了一个新的母体行为——过年回家。是因为有了现代化的交通工具（新的道具），才会产生过年回家这个新母体。大家会看到，在新的母体行为上面，迅速寄生了大量新的商品、新的道具，才会有过年送礼这个新的习俗。才会有，一到过年的时候，每个商店都是曈曈日，有很多商品它们一年的销售额80%产生在春节。”

这里让我明白了，「节日」存在的目的是：凝聚人。

反过来理解，如果想要凝聚人，就举办一场活动，活动越盛大凝聚的人越多。如果想要让这个活动变成群体的习惯，也就是约定俗成，成为每个周期到点必须要去参加的事，就在每个周期固定的时间去做，在固定的时间做固定的动作，重复几次之后，群体中的每个人都熟悉了这个时间节拍，清晰知道该做什么事，就会提前准备、提前把时间空出来，到点就参与到活动中。

这其实就是华杉老师在《华与华品牌五年计划》中讲道的『营销日历』活动，“建立营销日历的目的，就是建立「品牌节气」，同时降低企业内外部交易成本。营销日历不仅能创造顾客，而且能创造品牌言说。”

这里我就更加明白了「营销日历」为什么能够创造顾客，因为这是「节日」自带的功能，说白了，就是在空闲的时间，制造一个说辞，有一个场地，给大家一个参与的理由就可以凝聚人。这个说辞背后母体文化越渊源，刺激信号越强，也就是参与的动力越大，因为“人本懒”，稍微一个借口都可以成为不参与的理由。场地就是仪式场，通过符号、仪式和道具，制造活动氛围，并且具有不言自明的功能，这个功能来自集体共有的对『符号和意义』的理解。比如，当我们看到红色就清楚是喜事，看到黑色和白色就清楚是丧事。出生有出生的仪式和道具；过年有过年的仪式和道具；结婚有结婚的仪式和道具……

这里也让我明白，站在做活动策划人的位置理解活动这件事，就可以把活动拆分为活动本身的安排和活动道场的布置。活动本身分为参与活动的人、活动各个流程与安排；活动道场的布置就是按照活动主题和内容布置符号、仪式和道具系统。

华楠老师讲道：“要把大家卷入到春节的活动当中来，它靠什么？靠挪用春节的符号系统到商场。本来灯笼是挂家里的，是挂宫殿里的，现在把它挂到商场，让商场成为一个重要的过年的场所。”

平时考虑活动经费和成本的问题，会觉得仪式、符号、道具是一种铺张浪费，想要从简或是省掉。

这里的解读让我看见，一场活动能够让参与的人沉浸感更强，留下深刻的记忆和印象的不止是活动本身内容的安排，这些符号系统也是重要的组成部分，因为这些仪式和符号具有释放信号的功能，这些信号对人的行为刺激和情绪有很强的影响。越隆重的场合人群的情绪越高涨，情绪越高涨，活动效果越好，记忆越深刻。

这还是华杉老师在《华与华品牌五年计划》第96页对「情绪」的讲解：“一切都是情绪。人们相信什么东西，这不是理性，而是情绪。或者说，如果在情绪上没有到位，就不能形成认识；如果没有情绪的参与，就不能形成决策，如果不能注入情绪的能量，就不能达成行动。购买商品时情绪，发动战争也是情绪，都不是理性。”

这里让我理解了，一进到一些场合就会做一些不由自主的行动的原因，其实就是受到场景中符号系统的影响，情绪被调动了起来，行为自然也会按照道场中的指引做出对应行动。在这个场景中，不止我一个人会这样，整个场景中的所有人都有同样的反应，这就叫做「集体无意识地卷入」。

我突然想到帅健翔老师常说：“向外顺人性，向内反人性”。

这里的人性到底是什么呢？

是情绪。