第一课、确定公司的战略三大落地工具
• （1）宏观战略工具分析使用（PEST工具）；
• （2）中观战略工具分析使用（波特五力模型、商业画布）；
• （3）微观战略工具分析使用（GE工具、SWOT）；
• 案例作业： 某公司如何通过这类工具推导出的战略目标？
微观1：GE矩阵分析法
BCG矩阵的发展型
1、评价标准
1）行业吸引力
有无吸引力取决于多个标准，如行业增长、利润、退出和进入障碍等，分为高、中、低三个档次
2）经营实力
企业开展某业务的能力也取决于多个指标，如销售额、市场地位、品牌知名度、新产品开发、决策能力等，分为高、中、低三个档次
GE矩阵原则上将业务划分为A、B、C、D、E五大类
• A类业务：发展战略的对象
• B类业务：选择性战略（发展与维持）
其中B1取决于企业经营实力的提高
B2取决于行业是否更具吸引性
• C类业务：维持战略的对象
其中C1更注重业务拓展能力的提高
C2较注重业务拓展能力的提高
C3注重的是成本的控制
• D类业务：收缩战略的对象
其中D1强调市场的利用
D2强调成本的控制
• E类业务：倒闭清算
实际案例：某公司如何通过这类工具推导出的战略策略？
2014年，电商之间在中国已经打得如火如荼，每个行业和细分品类都出现了各自的龙头企业，而在巧克力的细分领域中，还是属于德芙、费罗列、诺梵等几个品牌为主，而定制化的巧克力市场还是属于一片空白。这个时候，有个互联网运营出身的人员李某（化名），瞄准了定制巧克力的空白区域，在2014年的圣诞节中，一举推出“爱你一生一世”和“送给他（她）一份独特的你”的爱情巧克力定制。
将巧克力的定位在年轻恋人，其价格分别定为在52.0和99.52这两个档位。在2014年中一举夺魁，接着做出了18.52和28.52包邮的低档产品，接着又做出199.52的三层高档产品
，到2018年，该品牌占了75%的年轻恋人的市场份额，另外一款儿童巧克力占了68%的市场份额。请用战略工具分析一下，该产品是如何做出战略策略的？
答：三种战略工具分析都使用了。
（1）首先使用PEST分析经济政策，产业政策，社会文化；
• （2）其次使用波特五力模型工具分析企业间的竞争力，购买者购买的能力分析；使用商业模式画布分析企业的价值主张，核心资源，客户关系，渠道通路，成本结构等。
• （3）第三使用GE工具进行行业增长力与经营实力的分析；使用SWOT工具分析优劣势进行分析。
