自律与学习 （早总结）

05：00——06：30

起床 打卡 烧水 热粥  训练22分钟 冥想22分钟

穿衣  洗漱  早餐  看书

07：00——10：00

直播准备    直播  直播复盘

直播时间：

08:20——09:45

14:00——17:00

20:00——23:00

自律心态：

      在早起训练的时候，因为天气比较冷的原因，所以会在被子里面做一些训练，但这个训练很容易让自己再次的睡着。所以在下次做这样的训练时，要把时间控制在一个区间之内。

      现在所有的工作其实只为了完成一项事业，就是以做好直播为核心，一定要真正的做到：努力到无能为力，拼搏到感动自己。我相信当真正的去专注做一件事情时，就没有干不好的事情，所谓天下无难事，只怕有心人，专注到其中就可以了，谋事在人，成事在天。

深度思考：

        在做直播的这件事情上，我认为应该分成几个阶段来做。就像我在直播中所讲的那样，把直播的整体分解成无数个简单可执行的小项目。比如直播体系里面，先从话术体系开始做，开场白，留人话术。三到知识体系等等，跟直播分享相关的内容，进行耐心的打磨。这样在执行的时候，就能知道哪块出现了问题，当某一个板块出现问题的时候，在进行去修改就可以了。

        在直播内容里面举的案例，也一定要仔细的思考和收集，一定要在听众的角度去思考，因为讲的目标就是为了影响别人，那么首先需要做到迎合对方的心理需求。在直播引流方法，比如流量卡，福袋，直播间加热，粉丝团等等，都要做进一步的研究和梳理。在场控相关的氛围上，比如怎么购买场控，怎么去做互动，怎么激起听众的参与和讨论等等，这些小项目，在进行分解到每天的执行当中，然后在不断的学习和实践中去完善它。

      通过直播把知识体系讲明白，把直播这件事情当成自己的磨刀石和训练场，以此来打造自己的基本功，一定要做卧薪尝胆中修炼，要做到不鸣则已，一鸣惊人，因为这将是一生的事业，眼前的基础一定要打的牢固。

        当把直播体系讲通讲透之后，也具有了一定的基础能力，那么再去做视频就会更简单，首先表达能力，镜头语言，知识体系等等都会得到显著的提升。这个时候再去做内容，打造属于我自己的产品，打造属于我专属的内容体系，再做垂直的账号的时候先做好定位。比如内容的呈现方式，IP的定位，同行优质内容的参考，去深度的研究短视频背后的规则和制作，传播原理，不要再从表面上去理解，而是从实践中去深刻认识。

另外记住五大铁律：

1，不要太自以为是，想当然。

2，不断学习，不断的更新自己。

3，借用热点，发布观点，与时俱进

4，丢弃拘束感，要打开天性，释放自我

5，抱有敬畏之心，平台，规则，用户，内容

      在变现这块我认为可以把它分成知识类+实物付费和产品+知识类付费，在知识类付费中，可以把知识分成五种类型，也就针对内容的五个用户群体，（1，线上卖家，2，本地商家，3，创业者和兼职,，4，企业销售和营销，5，在家待业人员）。知识体系必须是实战派，或者邀请专业人士来做分享，一定要物超所值，一定要具有实际操作意义。 知识内容其实就是帮助他们做好定位，做好规划，做好落地执行操作的体系。这样他们做这件直播事情，就能有一个简单有效的方式和方法，可以快速的上手的一个项目。

        课程卖的不能太便宜，也不能太贵，要卖到666块钱。然后在卖的过程当中，你可以去招收学员，给学员卖点和方法，培训他们怎么去卖，然后给他们50%的利润分成。用经济利益把我们绑定在一起，去推动这个事业前进。

        知识类的分享，一定要结合实物，要去制作精美的短视频日历（比如每天一个小技巧），知识的书籍（图文），个人的专属定制，推荐卡和社群等等。一定要包含精美，高大上，仪式感，专属感，可收藏，可传播。每一个购买的人，都能卖这个产品。把真正有价值的产品，通过模式进行不断的放大。这种虚拟课程和实物结合的方式，其实也是人性的一个版块，知识是精神层面，实物是物资层面，两个方面都很好，那么这就是一个完美的产品，而一个完美的产品，再加上利益的推动，就能形成一个很好的商业模式。当然了最终还是要制作APP或者小程序，把这些用户集中在一起，提供更多层面的知识服务，做未来的持续复购和续费准备。（借用乐客卡的原理，自卖和学徒两个方向都主推，要让别人推荐和销售都极其简单方便，做出极致的服务，帮助他们把人脉进行变现）

          实物加知识类产品，就是把知识体系和话术体系打包成文档，购买实物进行私发，比如声卡，书籍等等。依然是把虚实结合起来，虚实的价值一定要相得益彰，一定要敬畏用户，珍惜不辜负用户的信任，才能获得好评。实物类的产品其实就是用户所需要的设备和知识体系，是给他一整套的解决方案。

自我反省：

        现在依然还是有一些逃避困难，不敢面对困难的心理。其实当自己真正去做事情的时候，事情是能激发我整个人的斗志。而我其实是一个很有激情的人，但这种激情是需要被自己激发出来的，毕竟人是一种行为动物，理解的再多，最终还是要做执行上下功夫。如果只是一直在屋里享受安逸的生活，在舒适的环境中是很难激发斗志的，因为环境的舒适，会让人忘记外面的困难，舒适的环境会给人一种安全感，但人需要追求安全感，但不能一直处于安全状态中，这就是居安思危心态。自己创造危险和困境，才能激发奋斗向上的目标和激情。

今日工作:（计划）

1，兼职收入60元

2，直播时间9小时

3，完善直播内容体系

4，复盘总结1000字

今日工作（总结）

直播的时间：

上午：  08:19——09:46    87分钟

下午：  14:06——15:32    86分钟

晚上：  20:27——22:02    95分钟

总共：268分钟，4小时28分钟

直播的心态和状态：

      在直播的心态上，还是有些想要逃避和敷衍的行为，但整体上要是比之前是有很大的进步，这个进步主要体现在两个方面，第一个自己能连续的直播下去了，中间至少没有暂停，这个持续时间可以保持80分钟到100分钟，这比过去是有很大的提高。因为过去总是播一会就不想播了，比如上厕所，喝水等等做一些跟直播不相关的事情，现在不一样，可以进行很完整直播，这是一个很大的进步。

        第二个就是在讲的过程当中，所讲的案例还是能讲出来的，在逻辑上最起码是通顺，有关联性的。这一点相对于以前来讲，也是一个很大的改观，这说明对事情的认识和理解程度有显著的提高。

上午直播：

        在上午的直播当中，所讲述的知识点依然很混乱，没有形成一个很清晰的逻辑，只是想到一出说一出，而且举的例子太生硬，并且说了太多的专业名词，在互动上没有更是差强人意，很是尴尬和突兀，显得极其不自然。在讲话的时候，有很多重复的用词，讲述的内容很冗长，不够肯定，且也没有自信。

        换位思维一下，如果我是一名听众，我也没有很好的耐心听下去，因为太无聊和单调了。或许我想表达的内容很有价值，但是从我口中所说出来的方式，却让人接受不了。这个一定进行优化，把自己所要讲的内容，根据人的认知和理解习惯，分出1234这样的逻辑线，不但自己很清晰，听众听的也很清晰，并且很舒服。在互动方面应该多去思考，如何聊天，聊家常，聊出共鸣，多去学习别人的直播。

乐观和互动：

        在上午的直播当中，整体的互动还是比较尴尬的，也是比较勉强的，这些互动跟自己所讲的内容，没有形成一个相得益彰的配合。对于这样的互动，我个人认为它对听众的影响是反向的，并不能起到氛围的带动，也没有给别人用非常好的亲近感，因为当前的我依然还是处于一种居高临下的状态，去对别人指点，而不是一种真正的分享和交流，内心中缺少尊重，没有站在用户的角度去思考他们到底如何才能快乐的接收信息？

目标和执行：

        早起的时候外面下着雨，第一时间也是想着放弃的，但最终想到要对自己有一个承诺，对自己的承诺也要及时的兑现。不能总是做一个只有计划，没有执行的庸人。不能做一个语言的巨人，行动的矮子。想通了这一点之后，虽然起得晚了一点，但依然选择了去执行户外的直播，总体来说户外直播确实有很多好处，能打破自己的惰性，也能释放自己的天性，不怕别人看到我的直播，心态上逐渐的打开了。

计划和变更：

      当前的计划是这样更改的，早上五点钟到七点钟，做冥想和训练。到早餐的时候，就开始看书，一定要有目的性去看书。比如人性的弱点，金字塔原理，易经，论语，鬼谷子等等经典书籍，进行阅读。经过这么久的反省和认识，终于明白人一定要阅读和学习，人如果没有成长，思维上就很容易产生惰性，就是所谓的不思进取。更会活在自己的想当然的思维当中，所以可以通过阅读，不断的去让自己的思维得到一些壮大，让自己的思想得到一些不断刺激，我称之为：读书自救。

        在早上七点到11点，这四个小时里，第一个要去对昨天的直播和昨天的行为做一个复盘总结，花上一个小时或者100分钟的时间，去对昨天所做的事情做深度的总结。第二个是要深度的学习直播和视频相关的知识体系，做成笔记，然后去做执行。一定要深度学习，敬畏平台，敬畏规则，不要想当然的认为自己很厉害，其实我明白自己什么都不是，只有通过不断的学习，才能提高自己的认知。而一个人最好的背书就是自己的成功，这是最好的说服力。

        下午要进行两场直播，第一个是三点钟到六点钟，第二个是在七点半到十点半，一天要进行六小时的直播。这个直播的目的，就是锻炼自己的讲话能力，镜头语言，打磨知识体系，培养耐心和爱好。直播的时候，去进行录屏，在第二天早上复盘的时候，对昨天的直播表现。镜头语言，都进行认真仔细的去复盘总结，找到完善的方法。

深度思考：

        当前在直播的时候有三个不是很完美的点，第一个是在讲话的时候，总是用一些反复和没有价值的转折词，比如可能，或许，但是，也许等等名词，让别人听起来很不舒服，很别扭。这也是很没有自信和沉淀的原因，最好的方法就是每天刻意的练习。

        第二是在举的案例上还不够直白，还不够深入浅出，应该要用大白话来讲清楚原理和故事。因为当我用专业名词去讲事情的时候，就会很单调，很无聊。同时会让很多认知层面达不到这个层次的人理解不了内容，所以在举例的故事上，要做进一步的收集和完善。思考一下如何把一个故事讲好，还能让别人参与进来。

          第三个知识体系上依然不够完善，而且讲的逻辑还是很混乱。在内容的表达上面，不能以我自己很清晰，而听的人很模糊为呈现方式。应该站在用户的角度，思考怎么说他们才能理解，怎么讲他们才乐意接受观点。在讲故事的时候，在讲观点的时候，一定要进行包装。在讲话的节奏上要做一个冲突和对比。如果只是很平常的叙述一件事情，那么就会失去节奏感，别人听起来就会很无聊，很单调。太稀疏平常，就像在读文章一样，情节上没有起伏，就没有节奏感，所以这要对整体的讲述逻辑上，表达方式上进行深耕细磨。

         在个人的管理上，要做到两个点。第一个是要极度专注，第二个是拒绝安逸舒适。比如我总是喜欢开空调，而一旦我开空调，就不想去出房间，因为空调让人处于很舒适的状态，而当人处于舒适的状态之中，就很难去脱离这种舒适感和安全感。所以最好的方法，就是不要去开空调。

          那么第二个就是极度专注，做一件事情，一定要憋着一口气。同样私人，凭什么别人可以做好，我却做不好。一定要有这种不服输，不甘心的心态，做做事情。同时要敬畏人性，敬畏规则，敬畏用户。不要总是以为自己好像什么都知道，其实自己很明白，自己什么都不知道。

        永远要记住，在一件事情上，能投入多长时间，就会有多大的成就。能投入多好的专注和，就能让事情发展的更快。所以我把之前所有的晨起口才训练全部停掉，只保留一些必要的训练，这样做并不会有什么损失。因为之前的口才训练，就是让我有一个很好的语言表达基础，而现在直播正好可以进行实战。

         我要通过直播的方式，对我的人生进行一次重塑，我要在表达上，事业上，人生目标上，逻辑思维上做出改变。通过不断的学习和实践，通过不断的反省和总结，让自己每天都能成长，面通过看书等我学习每天不断的进行成长，通过极度专注的心态，让自己的生活处于一种充实和幸福的状态当中。这里要做个计划，就是在四月份的时候，信用卡一定要多少还点钱，态度上必须标明，这也是一个明智的选择。不然到时候出现严重后果，就无法进行挽回了，这也是防微杜渐的最好方式。

兼职的收入：

        支出135元（电话费，买菜），收入207元，净收入（72）