29、所有的大客户、渠道销售都是方案型的销售，这个方案不仅是指产品方案、还包括销售方案。但我们发现，很多人并不清楚什么是销售方案？我们大多数的销售都是凭借自己的感觉干到今天的。
30、传统行业中，前期越是强势的产品，越需要关注销服力的打造，越需要挖掘销售、服务的价值，这个价值不仅是销量的增加，还包括销量背后客户满意度的提升，这才是产品与销售的共同价值所在！
31、传统行业的大客户微信分享一定要小心，要注意拿捏好分寸，把握好尺度，太油腻不行，太歇斯底了更不行，这会把你辛辛苦苦积累的人脉关系毁掉，如何才是最佳的分享方式？我总结了五点，欢迎留言探讨。
32、一个客户如果什么都没问题了，为什么不签单？为什么突然反水？如何找到真正原因？如何设计下一步的行动方案？这些不能凭借自己的感觉，更不能去猜，因为机会宝贵，代价惨重。
你一定要有一套系统的分析方法，把这个客户拿到桌面上仔细研究一下，看看到底什么问题，下一步到底怎么办？这个东西就是“销售方案”。
33、成本是客户思维，价格是产品思维，这是他们之间最关键的差异。只有面对客户才会有成本的概念，你只要说到客户成本，一定是针对某一个客户、某一个应用场景而言。
34、一个优秀的销售都是在关注客户的综合成本，客户应用一个产品的目的就是降低成本，那么你就必须系统的研究这个客户的应用过程，提出解决方案。这个方案研究的是如何降低客户成本，而不是如何降低产品价格。
优秀的方案都是在保证为客户创造价值，降低成本的前提下，稳定了价格，获得自己的回报！这就是为什么有些人可以获得不错订单的根本原因。
35、我们说经营客户就是经营客户满意度，而经营满意度的结果就是要控制好这个结构，只有动态的调整好客户满意度的分布状态，才能建立真正的客户满意度竞争壁垒。
