十月底了，估计很多企业2022年的年度经营计划也做得差不多了！那就开始讨论下一个话题：如何敲定年度经营计划的绩效考核方案？这个话题交流完，再继续探讨年度经营计划后的激励方案话题，尽情期待
根据年度经营计划敲定绩效考核方案，这是每个企业都必须用心打造的“例牌菜”。可惜的是，每年这个时候，总会有些经营管理者过于关注局部利益，总在计较怎么设计对自己最有利，总在考虑怎么设计更容易达成目标，甚至在方案设计沟通时故意留后手。
若是绩效指标管理部门及决策者把关不严，最终必然出现“奖励落后、打击先进”的组织弊端，助长“任性妄为、勾心斗角”的不良风气。若没有充分理解最高经营者意志及年度经营战略意图，绩效指标管理部门也很可能设计出高不可及、过于复杂、难以理解、无法执行的方案，同样会在无形中挫败各个部门的自主经营积极性。
做好绩效指标考核管理，不在于方案设计多么的完美，而在于抓住绩效设计及绩效动力的源头。
什么叫绩效设计及绩效动力的源头呢？在不同的阶段，每个企业都会有不同考核侧重点，经营决策者就要把这些侧重点找出来。
举个例子：新上任的一位子公司总经理对该公司各经营单元做了经营识别，其中，A单元过往业绩差，主要受到了渠道网络拖累，具体表现为“渠道网络覆盖率低，重点市场优势不明显，；渠道层级环节过多，流通成本及费用消耗过大；现有渠道网络资本实力、业务操盘能力（如下级网络资源掌控力、促销活动效率）、忠诚度差、规模及利润任务完成率低，且缺乏增长点”。针对如此情况，如果绩效指标考核方案不重点考核渠道基础管理，只是简单地考核规模和利润，那么，A经营单元的第一负责人就有可能找不到改进方向！或者，A经营单元第一负责人本来就不擅长渠道基础管理，更擅长KA业务或线上业务。那么，作为新任的总经理就应考虑有针对性地培养或调整A经营单元第一负责人。只有这样，绩效指标考核才有针对性，绩效目标才有达成的可能性！因此，千篇一律、毫无个性的考核方案，很难获得最终想要的经营结果！
总之，制定绩效指标考核方案固然重要，但是，理解各层级、各个经营单元的经营改善重心更重要！找到改善经营重心的策略方法，并保证达成经营效果，才是做好绩效指标方案的关键所在！不在市场上或业务上想方设法达成目标，只是在内部方案设计上斤斤计较，本来就不是称职的经营者！
我相信，任何企业的最高经营决策者，只要努力的方向是对的，并且在不断进步，肯定是逐步获得同行领先优势，经营结果也会越来越理想的，即使没有好的绩效指标考核方案或干脆就没有绩效指标考核方案，同样会给予你丰富的回报！反之则无！抛弃杂念，干出成绩，这才是经营者的立足之本和上上之策！加油！！
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