今天是6月15日，星期三。
我认为工作的本质是解决问题，问题的本质是他人的需求。如果能满足他人的需求，就可以，也应该得到回报。
对于售前的工作，更是如此。
1. 理解需求，2. 供应方案，如此简单。
在这两个步骤中，又包含着若干小的步骤，其中蕴含着若干小的问题。问题的解决办法千千万，但要抓住其中的规律。
需求端，如何增加PPL数量，如何安排首次沟通，如何跟进沟通，如何理解需求(包括现有产品，市场竞争，潜在选择)，如何维持良好的沟通氛围与客户关系，如何了解客户的决策结构，如何理解客户的个人需求与企业需求。
供应端，如何搭建快速响应的团队，如何熟悉自己的产品体系，如何争取内部资源，如何平衡流程与效率。
以上大概10个环节，每个环节都有无限的改进和改善空间，只要持续优化，我相信我的供需体系，质量和效率，一定稳定提升。
