「华与华品牌五年计划」西贝营销日历(关于重复、积累和资产)2023-11-08

这一节让我对华杉老师经常提到的「积累」有了更深刻的理解,理解了「重复」「积累」和「资产」这三者的关系。重复做的事情能够形成积累,积累的时间久了也就成为了资产。投资这件事就是这么简单的道理,找到一个标的,日复一日年复一年地重复做下去(定投),积累和资产也在做的过程中逐渐地涌现了出来(复利)。

华杉老师在本书第181页讲道:“我们每年、每月、每周、每天重复做的事情,决定了我们的人生。我们要把人生活得尽量地重复,这才是滴水穿石,坚持不懈,日日不断。”

文中写道:“华与华方法的每一句话,都是从成本和投资这两个方面出发。我们的每一个动作都是对品牌的长期投资,都是品牌资产的重复和长期积累;如果不能重复,就没有积累,不能形成资产,只做一次的事情,我们就不做。”

这两段解读让我再次对本书第16页讲道的“做品牌,并不是一个品牌问题,而是一个经营问题,是一个做人做事的哲学问题。”这段话有了更深刻的体会。

做品牌和做人一样,做品牌更像是做人(企业家)的外显,企业家是个什么样的人,做人的标准和原则是什么,无一例外地呈现在了做品牌上。

这也让我对自己每天重复做的事情有了更深的理解,每天重复做的事情本质上是对人生进行的投资,自己通过重复在进行积累,而这些积累也会在重复的过程中形成资产。也有了判断一件事是否要重复的标准,也就是问自己:这件事足够重要吗?它能不能重复,如果能重复就做,不能重复就不去做。

做品牌也是同样的道理,品牌类比人,品牌的营销活动=人的日常活动。当一个品牌不断地变换营销活动,就像一个人每天在做不一样的事情,每次做都需要重新学习、重新练习、重新准备,然后接着做下一件不一样的事。这样类比的时候,就能感受到做不一样的事情背后隐含着巨大的投入成本,而这些成本最终因为没有重复,而无法形成资产,反而陷在不断地投入,产出很少的循环里。

文中写道:“营销日历是安排品牌一年的行军节奏。这样固定下来,有两个好处:降低成本和形成资产。”

西贝一年营销日历的行军节奏是,每年年初情人节“亲嘴打折节”,4月春天是“香椿莜面”,6月是儿童主题一直到暑假结束,9月开始是那达慕草原美食节,秋天吃牛羊肉进补,一直到来年的情人节。

西贝这样通过年复一年的重复固定下来了这些事情和对应的时间节点带来了什么「品牌资产」呢?


文中写道:“这一个个营销日历已经形成了消费者口语报道,也就是品牌言说。这就是西贝的品牌资产,每年顾客对它有期待,而且有美好的回忆,成为顾客人生的一部分。”

这也就是华杉老师在本书第181页写道的:“营销日历时间节拍的驯养,驯养的意思是要建立联系,其中很重要的就是时间上的联系。”

通过重复,年年到点就做主题活动,消费者渐渐地也就熟悉了品牌的这些动作和活动,也就无意识地提前的规划自己的时间和做准备,准备到点就去,去了就产生回忆,成为可言说、可描述、可讲述的人生故事。

通过「重复」持续「积累」形成「品牌资产」,也就是不断积累「消费者口语报道」的过程,其实对应的是「华与华品牌文化理论」中的「人生财富」的部分,即:“进入了消费者的生活,成为他们生活的一部分,甚至成为他们人生的一部分、生命的一部分”。

当品牌融入消费者的「人生财富」的时候,在时间的作用下,能够成为“文化”、“风俗”,会有越来越多人卷入,这其实也是「百年品牌」的形成过程。

©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 215,794评论 6 498
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 92,050评论 3 391
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 161,587评论 0 351
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 57,861评论 1 290
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 66,901评论 6 388
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 50,898评论 1 295
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 39,832评论 3 416
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 38,617评论 0 271
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 45,077评论 1 308
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 37,349评论 2 331
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 39,483评论 1 345
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 35,199评论 5 341
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 40,824评论 3 325
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 31,442评论 0 21
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 32,632评论 1 268
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 47,474评论 2 368
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 44,393评论 2 352

推荐阅读更多精彩内容