读华与华为「厨邦」打造「营销日历」的案例，让我看到了「开拓B端渠道」这个课题的思路，以积累「品牌资产」，固定「品牌生物钟」为目的进行企业行销活动的策划，通过活动积累对应渠道“主要决策者”的资源以及提升品牌在行业内的知名度和影响力。
打造「营销日历」的关键点是：重复，通过在相同的时间重复做同样的事情，形成品牌资产，降低内外部的成本，并且在重复的过程中「持续改善」，越做越精，积累品牌资产。
这再次让我感受到：“成功是时间现象”这个道理。
在「厨邦」案例展示中，「开拓B端渠道」首先对餐饮渠道的主要决策者进行分析，了解这类群体使用产品的习惯，根据决策者与决策者的习惯“提出围绕厨师群体制定「六大营销方式」，分别是：举办厨师交流会及厨师大赛、名厨推广、线上厨师俱乐部、厨师公益学校、菜系研发中心、宣传物料及促销。
这六大营销方式，真正起作用的是通过举办“凉菜大赛”，找到“战略决胜点”撕开入局成熟渠道的破口，成功吸引「主要决策者」来参赛，在每年的重复中，“建立并巩固厨邦产品在凉菜界的霸主地位”。
这里用到的一个策略是：“把餐饮渠道当产品开发”。
回到「产品开发」的本质：“产品的本质就是购买理由，开发产品就是创意购买理由。”（本书P235页）「产品开发」的流程是：“先有词语，后有产品。先有营销，后有产品。后工序决定前工序。”
这里让我看到，要从「产品开发」的视角开拓新渠道，对于B端开拓渠道而言是举办品牌活动，举办品牌活动的关键是给必须参加活动的理由，也就是给出能够激活「母体执行人」的购买理由。
通过对餐饮行业常识性的判断，结合品牌自身优势以及从消费者与餐厅的角度分析，锁定品牌活动聚焦在『凉菜』上，“打造厨师业内凉菜大奖：3万现金，只奖凉菜。”
文中讲道：“让赛事成为盛事，让厨师成为英雄，让厨邦产品成为超级凉菜的亮点，让我们的餐饮渠道会议成为厨邦和凉菜的主场。”
这里让我深刻地体会到赛事「道场体验」的仪式仪式感对赛事本身的强化与打动的作用，这也是这个赛事能持续吸引大厨参与的关键点。
华与华在为厨邦开拓餐饮渠道的行动中提出「3个1工程」即：“1个厨师俱乐部、1场厨师盛会、1本专业杂志。”
通过「凉菜大赛」在行业内引起关注、吸引行业内的主要决策者（厨师），将这些决策者聚集在「俱乐部」中，并将每年大赛的内容整理成知识，进行二次分享与传播，带动更多人加入「俱乐部」，并在每年重复的循环中，使“厨师对厨邦形成知识依赖”，并且随着比赛声势逐渐浩大，厨师对比赛也会越发地有期待，逐渐成为厨师这个行业的重要组成部分。
华与华为厨邦打造营销日历的过程，从2013年开始有初步的计划到2015年找到战略决胜点「凉菜大赛」真正开始积累品牌资产，在每年重复的过程中不断地复盘和改善，最终固定出来“一赛（凉菜大赛）、一营（训练营）、多会（交流会、品鉴会、茶话会）的组合配置。”
这再次让我感受到华杉老师讲道的道理：“战略本身是一个学习和涌现的过程，是不断形成的”。
