当我们去拜访客户，特别是初次拜访客户，有的客户愿意跟你聊，也有的客户随手就把我们打发的，如果你手上是拿着资料去拜访客户的，那客户就有可能让你把资料放在哪里，到时候自己再看，如果你真的直接放下资料就走了，那很大的可能，客户转身就把你的资料扔了，除非他真的感兴趣，才会把你的资料留下，但如果他真的感兴趣，那也不至于打发你了。
那面对这样的情况，我们该怎么样做呢？
今天咱们就不聊别的，直接给你分享几个话术吧：
第1个话术：“先生，我们的资料都是通过精心设计的，而且都是专业的术语，需要配合人员的说明和解释，而且对每一位客户，还要分别按不同的情况进行介绍说明，等于是量身定做。所以，如果您今天没有时间的话，那我星期四早上或星期五再过来给您做具体讲解。您看是上午10点还是下午2点比较好？”
当然，这一个话术，只是简单的教大家如何应对这个问题，但客户都不是一成不变的，不同的场景，不同的客户，就会有不同的想法，自然，应对的方法就会不一样，所以，我们才会在《销售异议破冰术》中，针对每个不同的销售场景，都给出了对应的方法，具体可到，101销售攻略，这工种呺看，有免费课程滴。所以，还是那句话，不同的场景，应用不同的话术和方法来应对，不能一成不变哈。
第2个话术：“是的，先生，是这样的，正因为您的时间很宝贵，所以，如果让我先跟您讲一下，再把资料留给您的话，您在看资料的时候，就可以有重点的进行阅读，这样，可以节省您更多的时间。您放心，我不会超过十分钟的”
不管客户是怎么样的想法，如果能拿到客户的微信或者电话号码，那就更好，回去之后，就不定期的给客户信息或电话，问他看资料后的感觉，然后再约时间见面。
