对方用自己不是最在乎的选项，

以换取自己很在乎的条件，

这就是谈判中的双赢。

!.可能遇到的问题

员工提出要加薪20%，我担心拒绝会削弱员工工作的积极性。可是预算又确实有限，这时候，应该怎么跟员工谈呢？

常见的说法：“预算有限，实在是没办法。”

更好的说法：“预算有限，现在加薪不太方便，但是下个季度可以。”或者说：“加薪不太方便，但是换成奖金可以。”

？.为什么要这样说

要想成功的谈判，就得具备找到“弹性”的能力。如果没有发现弹性，谈判就会变成一方赢，另一方输的零和游戏。如果出现“要么你让步，要么我让步”这样的局面，就算你软硬兼施，维护了自己的立场，也难免会给双方未来的合作埋下隐患。

所以，擅长谈判的人有一项必备素质，就是能够在看起来不可撼动的“刚性”立场里，找到那些“弹性”的因素。从既有的条件，筹码中发现越多的“弹性”，谈判空间就越大。在谈判学里，有一个非常核心的观点---“拆议题”。也就是把原来的议题，细分拆解成各个步骤，从中发现可以弹性处理的空间。学会了这项技能，就不会轻易陷入僵局，从而和对方各取所需，皆大欢喜。

＋.延伸思考

    除了职场，“拆议题”还可以运用到日常生活中。比如销售员与消费者之间常见的谈判情景之一：砍价。一台标价2500元的洗衣机，顾客希望你以2000元的价格卖给他。这时候你可以从以下两个议题来着手。

[if !supportLists]1，   [endif]“价位”的议题---顾客的预算可能是2000元，那你可以推荐那个价位的其他洗衣机。另外你可以拆出“品牌”的议题--如果顾客对牌子没有其他要求，你可以2000元卖给他洗衣机，但是要换一个牌子。

[if !supportLists]2，   [endif]“交货的方式”--可以2000元成交，但是他要自己来取货。类似的议题，你可以拆解出更多更细的议题，这样彼此谈判的选项也就更多，双方也就更容易达成双赢。

此外“拆议题”还要讲究拆解的顺序，比如你可以先跟对方谈一些对你不重要的小议题，先对他做出些让步，释放出善意。这样一来，轮到对你比较重要的议题，双方做出让步的可能性就会比较大。

＊.随笔

 看似“你是我活”的谈判，拆解一下议题，大部分可以达成双赢的结果。这说明耐心非常重要。有耐心，是一个适用性非常广的大智慧啊！