李雪松谈判36计之第十九计：投石问路。
对手究竟是一个懂得礼尚往来的人，还是只会咄咄逼人的人？当不清楚这一点时，你不妨先用一些信息和小的示好行为测试一下对方的反应。这好比你在谈判桌上放出的无人侦察机，从而避免做出实质性和不可收回的让步，把自己置于任人宰割的境地。
我的思考与输出：
投石问路是在以退为进的基础上给自己拉一根线在手上，确保在对方撤掉梯子的情况下还能收得回来。当然还有更高招不是让步，而是提供一些信息看对方是投桃报李还是咄咄逼人，这么一投桃报李就试出点名堂，之后最好准备保护自己信息，而不是一味退步希望对方能改变，对他人言行就要逆人性思考，不要做无条件的让步和无意义的牺牲。
