第4集 《中途转行 悲剧连连》

  一、富豪思路及行动

  1.出了意外，该推进的项目不能停。规划卖掉房子，烧烤店开张时间。计划顺利开展，百万品牌的目标不成问题。要错过一个截止日期，这会满盘皆输，所以卖房子是重中之重。

  行动:1）二手房需要全面处理霉菌，专家团队估价5000美元超预算，预计4天清除，只能花钱买教训。2）除完霉菌，装修油漆需铲掉重新涂刷，团队其他成员积极性不高，进展缓慢。3）同时为开店做准备。拜访节日活动负责人；规划第63天之前卖掉房子，第76天，烧烤店开张；卖掉房子重中之重。4）装好的房子还没卖出去。格伦一刻也不能闲，很重的一个环节找门面，与啤酒商洽谈2次，参与招聘厨师面试工作。

  2.有钱大家一齐赚。用互惠互利的交易把潜在的竞争消除，化敌为友。

    拒绝只是对话的开始，所有成功的事业最初收到的拒绝比认同多，但是决不能轻言放弃。

  行动:第一次与啤酒商店洽谈合作为其创造的啤酒品牌全国扩广失败。简化方案再次洽谈，为其卖啤酒并定制一款小卒烧烤的啤酒，洽淡成功。

  3.当发现人才，需要为他在团队中找个位置，没有位置要变个位置出来。

  行动:招聘三位厨师，各有千秋。欣赏落选的厨师性格，后邀请其以烧烤摊主加入团队参与烧烤赛事，做面试主厨的面试官。

  4.开店第一步是宣传。肋排节是绝佳宣传机会，获得靠前比赛名次，相当于给自己镀了一层金，这是打造百万企业的必经之路。

  行动:拜访了节日活动负责人，收集到一些信息，活动会吸引超过五万游客前来此地品尝美味烤肉，只要格伦参加会给他们安排一个位置。

  5.与啤酒商家洽谈，以客人较低的姿态进行沟通，建议推广本地酒厂的啤酒作为基础，才会建立最初的信仰。

  行动:重新整理并简化洽谈提案内容，不轻言放弃。

  二、日程行动轨迹

  1.第33天，余额所剩无几，联系处理霉菌团队做了全面检查，在地下室找到了霉菌源头专家，给出出霉菌的股价5000美元，预计四天时间清除。只能花钱买教训。

  同时，推进项目。拜访节日活动负责人，规划卖掉房子、烧烤店开张的时间，将卖掉房子纳入重中之重。

  2.第34天，房屋装修，原保留的地板被撤得一干二净，墙壁潮湿，墙壁油漆需要铲掉重新涂刷，团队其他成员积极性不够高。装修推进缓慢。

  3.第35天，需要推动烧烤店的啤酒业务，在马特的陪同下，来到联合车站酿酒厂，拜访厂长阿斯，阿斯是当地的啤酒之父，他的家如其他酒厂也会加入。格能想用互惠复利的交易，把潜在的竞争消除。向阿斯表达了他的想法，以贩卖他们的啤酒而共同创造一个品牌销售到全国，阿斯只想在本地发展。洽谈失败。回去反省，简化合作内容，不轻言放弃。

  4.第36天，格伦参加厨师的招聘会，今天的任务是和阿杰一同面试三位候选人烧烤师傅。通过筛选确定开过烧烤店，会做各类烤肉熏肉牛仔麦块有十多年的料理经验的克莉丝汀和从师饭店大厨喜欢尝试新的菜谱，而且有很期待参与此次烧烤比赛的麦克进入下一轮面试。对，对具有幽默感的柯林期留下了良好印象。

  下午，格伦和阿杰来到商业培训中心，工作人员为格伦提供了一个办公室供格伦的团队使用。阿杰已将小柱烧烤的logo设计出来了,格伦选中了印有符合团队精神，斗牛犬图腾的logo，个人感觉离目标又近了一步。

  5.第37天，进行烧烤主厨的第二轮面试，格伦邀请，格林作为胁排节摊主家族团队，要能吸引群众前来品尝，让客人拥有良好的体验。上企业作为面试官点评，克里斯汀和麦克的烤肉。几轮协商确定克里斯丁为主厨，前提是他要接受批评和改变。投入大量时间寻找主厨的任务圆满完成。

  6.第38天，除螨工作终于完成，革能需要在30天内支付账单，只能加速进行翻修。赶在九天的计划时间内完工，否则无法支付除螨款，余额只有13630.21美元。

  7.第40天，房子还没有卖出去，他的计划一刻也不能闲，其中很重要的一项就是找门面，中途格伦看中一家饺子店，位置好，人流多，可卖酒水，还有餐饮设备，和房东面谈即可。

  格伦和马特打算简化与酒厂合作洽谈的方案，原则上化繁为简，删除过多无关的内容，只是经需阐述需求。

  8.第41天，中建帮个人约好了房东面谈，中介开价6000美元，当地均价为4500美元，经中介协调，以5000美元一个月达成口头协议。

  下午，格伦和玛特来到当地一家酒吧,和良酒老板讨论合作卖酒个人想法。是你酿酒，找我包装，做好品牌推广，老板认同谈成了第一笔合作。

  9.第44天，格伦来到商业培训中心，对克林斯汀阿姐带来很多竞争对手做的烤肉进行参考，开发烤肉新口味。

    当天下午，格伦决定再去跟啤酒厂教辅提案，这次合作成功。

    10.第45天，查看唐凡的翻修进度，距离完工还差的很远。唐凡表示，已经放下手头，别的重要工作尽量挤出时间赶工。他觉得欲速则不达，中途很想打退堂鼓，但承诺了他会做才坚持下来。

    个人有苦难言，反思自己做的并不好，把自己的压力都集中到唐凡一个人身上，可能啷个久了？他感谢唐凡所做的一切，不忍心让唐凡和大家在不知情的情况下，莫名其妙的背负着如此沉重的压力。可是离预期目标还差的很远，如今却在这个带翻新房子面前束手无策，那么下面个人要怎么安排？又会遇到哪些挫折？下期揭晓。

  本集完。

启示:

1）在压力来临，不轻言放弃。

2）有同理心，遇问题自我担责。

3）用互惠互利消除潜在竞争。

4）善于发现人才，合理使用人才。

5）跟进度，统筹安排。