华杉老师讲道：“传播是最后的一环，其实也是最重要的一环，如果你能抓住传播者，就事半功倍了。华与华方法有一条，叫不做‘传播’做‘播传’，传播关注于播，播传关注于传。对使用后的消费者，你要考虑的是，如何让他成为你的传播者，如何让他传播你的品牌信息，在前面体验者的角色中，我们说了八个字：值得回忆，乐于谈论。乐于谈论非常重要，是我们营销创意的一个超级重点，甚至是一切广告创意的出发点，他要乐于谈论，才能替你传播，品牌才有传达率。我们经常会讲，很多人都说我这个产品好，它自然会有口碑。广告创作的任务，就是设计这口碑。”
前面学到，根据「消费语境」购买前、购买中，使用中，使用后，四个阶段，消费者共有四个角色，分别是：受众、购买者、体验者和传播者。在受众的角色中，重要的是把他从茫然中唤醒，让他立刻觉得这事和他有关系。购买者是购买环境中的信息搜寻者，重要的是在购买环境中通过货架陈列、包装等媒体提供信息服务。体验者的关键是基于「体验经济方法论」，将体验拆分成了三段：来之前制造期待，来之中制造惊喜，来之后值得回忆，乐于谈论。
传播的最后一个环节是：播传，消费者是传播者的角色。在体验的环节创造『值得回忆』的事情，这样使用后才有东西谈论，才能口口传播。
华杉老师讲道：“当我们在写一个产品的文案的时候，不仅仅要思考如何向购买者介绍产品，同时还要思考，如何让使用后的消费者去传播我的产品，如何让消费者向别人描述你的产品时间，使用的语言和你使用的是一样的。你要做什么呢？你要做到你描述的语言是不可置疑的，是不存在误解的，而且，这些语言、文案是最容易被记住的。”
我在这里体会到，虽然「播传」是传播的最后一个环节，但要传出去什么是从开始传播之前就规划好了的。这也是华与华的『成果物思维』，在事前定义好了成果物。
关于传播内容的思考，有三大方向：①如何向购买者介绍产品；②如何让使用后的消费者传播产品；③传播什么内容，这里的关键是传给购买者的内容要与购买者传出去的内容一致。
