沟通第七课:成为销售高手的7个秘籍之三:营造安全的沟通环境!

刘婷

1,什么叫营造安全的沟通环境?

我们要学会做一个双核的对话人!一个核负责管氛围,管情绪,一个核负责谈内容!那么哪个核优先呢?一定是管氛围的那个核优先,这就是所谓高情商的表现!

低情商的人的特点是不管情绪,不管氛围,我只管按照我的一根筋的方式去谈!

高情商的特点就是换位思考,延迟满足,善于营造氛围!我们需要学会这个工具,从而提升我们的情商!

2,营造安全的沟通环境原理:了解心率的共鸣!

你的气场能够影响他人的气场,气场就是你今天的状态,状态就是你体内所分泌的神经递质!一个叫做睾酮,一个叫做皮质醇,睾酮和皮质醇的含量配合起来,决定了你今天的状态!皮质醇叫做压力,睾酮叫做状态激素!这两个相结合叫做双激素原理,两个激素相结合,能够起到关于气场的作用!

从生理角度看,需要提升睾酮激素和降低皮质醇激素,来提升我们的沟通情商!这两种激素也反应了一个人在沟通时的气场状态!状态的改变,可以通过引发心律的共鸣让对方感知到。你可以尝试双腿直立分开、双手叉腰、双眼蔑视前方的高能量姿势,提升你的气场。

当我们了解心率的共鸣,人的状态是可以调节的,那么我们在沟通前,要先调整好自己的状态是最重要的!

就像我平时跟我老公沟通一样,因为工作的压力,或者某件事情会影响到自己的情绪,往往自己没有调整好自己的情绪就去沟通,就会沟通的乱七八糟,从而影响我老公的情绪!把自己最糟糕的一面体现在他身上!

同样我们在店铺当中也是一样,如果我们因为近期业绩不理想,员工状态不佳时,这个时候我们店长就要想到提升自己的气场去影响身边的同事,从而带动大家的氛围!

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